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绘本属于蓝海商场,单次点击成本低,用户投进品牌少,从图中可以看到,学习机点击成本高,侧面反映学习机竞赛激烈

2023-08-04

怎么客观调研一个职业在小红书状况?去看这个职业的竞赛度?新进入的商家怎么做打破?

今日结合我在给客户做调研思路,企图给大家新的思考。今日以“儿童绘本”职业为例,想了解职业在小红书现状,可通过以下4个方面。

一、看职业月报

绘本属于文明或教育职业,我先在江河聊营销知识星球检索,“小红书+教育”“小红书文明”,下载6月份、教育训练洞悉陈述。

在最新的6月份月报,我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目,在少儿早教类排名第四名,仅次于故事、美术、动画。用户查找度高,则也阐明小红书用户对绘本关注度高,有需求。


小红书干流事务查找占比

绘本属于蓝海商场,单次点击成本低,用户投进品牌少,从图中可以看到,学习机点击成本高,侧面反映学习机竞赛激烈。

此刻,我就发生疑问,为什么绘本投进数量少?会不会有以下原因,一方面绘本以出版社和经销商,且品牌少;另一方面绘本相比学习机全体赢利低,经销商的赢利很难投广告,当然这仅仅猜想,需要进一步验证商场,了解任何职业的时候,都要带着疑问思考。


小红书少儿早教类目竞赛

官方发布的绘本的热搜词,集中在睡前故事、年纪段。绘本推荐,核心是年纪段,用户在选购时,对不同年纪段的需求更激烈。从绘本热搜词中,无任何品牌名,则直接阐明,这个职业有品类、无品牌现状。


细分事务TOP查找词

洞悉:在一个有品类、无品牌的商场,任何新进入一方,都要去思考,为什么这个职业有品类、无品牌?是职业本身原因,是没有品牌愿意推?仍是其他原因,咱们可借助其他查找引擎,去更深次看职业陈述。


二、看站内笔记

看完了品类现状后,再去看整个站内笔记状况,可通过第三方东西和APP。用第三方东西灰豚,查找“绘本”,每天有600-700篇笔记发布,以7月16日看,当天发布633篇,平均互动超100+。试想,假如你在做小红书,你的笔记怎么在633篇笔记中锋芒毕露?


灰豚“绘本”小红书笔记数

此刻,咱们继续往下深入,借用小红书站内东西,查找“绘本”咱们看到下拉词框,一共有17个关键词,咱们逐一剖析,咱们要洞悉每个关键词背后要素:

笔记:312W+笔记,笔记数量多,竞赛激烈;

商城:33W+产品;

绘本:绘本插画、绘本规划、绘本课程、绘本排版、绘本自制;

年纪:成人&儿童,儿童包括,绘本推荐3-6、4-6、6-8、0-3岁;

类型:绘本英语、绘本馆。


小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户查找习惯,也是用户的详细需求,你在依据本身地点的类目,看详细笔记类型,假如咱们做绘本馆,依然可细化,去看绘本馆的下拉词。为更好的去看绘本职业,咱们计算站内查找“绘本”计算查找成果前10名(若你聚焦某个职业,必定要以100个为单位剖析)因担心第三方东西,数据不准备,此处手动计算。

从“绘本”前10名查找成果,咱们发现有以下信息:

3、10位都有广告投进,阐明品牌都想抢占绘本词,但仔细剖析这两个广告位,不是绘本品牌。而是绘本训练营和亲子露营,也直接证实,绘本类品牌没有足够赢利来投进的现状,营销就是环绕4P转动,价格这个P也决定是否有广告预算来投。

账号类型看,80%是个人母婴号,且个人号50%以上,会挂产品链接,来分取佣金。且有一篇爆文笔记,产品销量挨近6000套,阐明绘本职业在无投流预算状况,通过佣金找母婴博主带货。

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