一个适合B站的种草视频，除了要了解B站的内容特征，也要了解品牌为什么挑选B站

所谓规划化、高功率，便是自孵化种草UP主，结合平台内容特性探究出本钱更低、更易复制的种草视频方式，并通过大量投流，快速起多个账号。

现在，无堂自孵化种草UP主100多个，他们探究出的更适合B站的种草视频方式是，时长在3-5分钟，针对单一产品做带货解说。

刚开始做的时分，无堂的月GMV只要20万。2022年B站商业化战略地位提高，他们的月GMV迅速提高到2000万左右，到今年已达3000万。

王煜说，无堂获得今日的成果，首要便是「搭上了B站商业化提速的快车」。

无堂网络旗下种草UP主@黄油家的曲奇

一起进入快车车厢的还有墨幸文化。

墨幸2019年入局B站，先是花火代理商，后来做品牌效果广告，上一年开辟带货事务，并在长沙成立分公司，专门孵化博主和制作带货内容。现自有带货博主40个左右，618期间带货GMV也挨近3000万。

墨幸探究出来的种草视频方式与无堂相似，也是3-5分钟为主。创始人俞伟伟说，「3-5分钟的视频带货功率最高」，本钱也适宜。

一个3-5分钟的视频，一个墨幸UP主平均每月可更新6-7条。比不上短视频平台的创作者月更100条，但在B站，这个频次算高的了。高频，就能扩展规划，提高整体转化。

这种快速、规划化出产的种草视频，是B站涌入的一股新力量。在社区生态里，任何新力量都要找到与社区的结合点才干更好地发挥作用。

也便是说，一个适合B站的种草视频，除了要了解B站的内容特征，也要了解品牌为什么挑选B站。

现在在B站做开环的品牌首要有两类。

一类是品牌知名度相对较高的品牌，为了给淘内或京东的旗舰店引流。在俞伟伟看来，这类品牌「占大多数」。典型如汤臣倍健。

汤臣倍健在多个途径都有货，但天猫期舰店在大多数顾客心中仍意味着品牌官网，所以即便汤臣倍健的抖音自播和达播都做得很好，也要在天猫保持必定的量，这时分就要靠B站这样的外部平台补量。大健康恰好是契合B站的品，且「B站可以供给天猫和抖音都触达不到的用户」。

俞伟伟说，今日「大多数品牌的市场部或品牌部一起背负着GMV的需求」，挑选B站，便是既能做品宣，又有必定的 ROI 回馈，「可能 ROI 没有那么高，但对他们来说足够了」。

第二类，是刚好匹配B站人群特征和消费习惯的产品。

在人群上，B站用户的男女比例差距在下降，但仍以男性为主；内容上，B站用户看中「常识感」，翻译到产品特征上便是讲究「功能性」、「科技感」。

所以，男人个护、大健康、3C是服务商现在带货成果较好的三个品类。乃至一次性内衣内裤、瑜伽裤，也获得过不错的带货成果。一次性内衣内裤除有功能性外，还相对标准化，不能退换货，下降了鞋服类产品的退货率。相对标准化的食品饮料等快消品带货，还没有获得太多成果。

男人个护乃至被认为是B站「最卷」的品类，这个品类的所有产品都卖得动：洗面奶、洗发水、黑头贴、痘痘贴、止汗喷雾等。

俞伟伟感叹，男人个护种草现已到了「纯吃博主表现力」的阶段。

无堂和墨幸是率先吃到B站带货流量盈利的人，他们也探究出了适合现阶段B站的种草方式和货品类型。但如王煜所说，「内容电商货盘的开辟有一个循序渐进的过程，B站的带货事务刚刚兴起，还有许多品类有待开掘」，现在他们摸到的只是「冰山一角」。

还有更多的内容方式和优势货盘等着服务商们去探究。终究，这个内容方式和优势货盘是什么，还看不清楚。但一个共识的方向是，它必定是更精细化的、能在更深层次上表现社区特征的。