与抖音在流量分配上高度集权、公域为主不同，电商渠道在流量资源的分派上，正在自动放权，通过公私联动，自动将渠道流量转化为品牌留量

这样的机制，导致连头部账号也缺乏安全感。不止东方甄选，交个朋友早就在淘宝直播驻场；就连抖音千万粉丝博主彩虹配偶也悲叹，“本年直播间的流量腰斩，稍不留意就会亏钱，很多主播乃至不开播了。”

其实，抖音也曾尝试过公私联动，推出过小程序，但局限于小打小闹，并未放到一级入口位置。依据Questmobile 7月初发布的数据，抖音小程序月活用户规模，缺乏支付宝的二分之一，也远不及微信小程序的三分之一。

与抖音在流量分配上高度集权、公域为主不同，电商渠道在流量资源的分派上，正在自动放权，通过公私联动，自动将渠道流量转化为品牌留量。

据亿邦动力报导，7月上旬，淘宝天猫首次面向全量商家，开放了0门槛开启会员运营权限。

此举让中小商家可以嫁接淘宝巨大的公域流量，去经营自己的私域阵地，沉积店肆用户财物，这在国内电商渠道中只此一家。

会员经济的自身，便是渠道在流量分配上放权，引导渠道用户更严密的直连商家和品牌，而不再需要渠道“左手倒右手”的强干与。

放权，还体现答应商家自定义搜索词上。“商家在站外种草的一些特别词语，如果是天猫站内的稀缺词语，商家就可以自定义搭建自己的页面，相当于商家在公域中获得了一个私域的阵地”，淘天集团品牌事务开展中心新商战略负责人卡尔透露。

而据《QuestMobile2023全景生态流量半年报告》，私域阵地已经逐渐成为榜首流量入口。未来品牌和渠道，都应大力开展私域，才能坚持长线增加。

淘天走向放权，抖音倾向集权，实质原因在于二者的底层优势和商业模式不同。

抖音作为内容渠道，其底子优势在于盘踞上游阻拦流量，挟流量以令商家和品牌。唯有把流量的分发大权，尽可能把握到渠道手中，而不是把分发权让渡给品牌和主播，才能完成利益最大化。

为此，抖音出手整登时乃至不惧争议。一位MCN机构负责人向《财经故事荟》吐槽，“东方甄选有点急于求成，抖音呢也显得有点蛮横。你能想象一个电商渠道，因为商家开了线下自营店，就给人家关停店肆的吗？！”

淘天在流量分配上，更放权更慷慨，也和其渠道特性匹配。作为电商渠道，淘天更强调人货场协同，助攻商家把买卖做到最大，才能水大鱼大，完成渠道价值最大化。

由此，渠道与商家形成了一荣俱荣、一损俱损的血肉连接。渠道为商家导流，助攻其增加，而商家和品牌把一时而过的“渠道流量”沉积为自主可控的“品牌留量”，又提升了渠道用户的粘性，也拉动了渠道GMV大盘的增加。

二、商家增加路不同：爆红的速度VS长青的上限

集权、放权的不同渠道体制之下，商家解锁增加的战略和路径，也大为不同。

抖音的优势在于会集引爆。前述MCN人士向《财经故事荟》表示，在“抖音生态里，你有钱投流，再有同步主播资源，便不难完成逆袭”，这是一场比拼资金实力、内容实力、头部主播资源的金元游戏。

在抖音，头部玩家轮番坐庄，如同流水席，引爆不难，但长青不易。过去几个月，东方甄选带货GMV和场观人次的大幅动摇，以及一度爆火的顶流张同学隐入烟尘等，都是例子。

以抖音增加最为凶猛的美妆为例，本年2月，护肤品牌IYIY爆冷跑进TOP10，但其兴旺也只是稍纵即逝，5-6月的榜单中，已经未能见其身影。IYIY并非孤例。

不止新品牌，成熟品牌地位同样不稳，据《化妆品调查》报导，上一年抖音618大促期间，TOP20中的国货品牌如润百颜、肌先知、天然堂、逐本等，本年团体掉出Top 20。而在本年上半年美妆单月榜单上，巴黎欧莱雅、珀莱雅、赫莲娜则轮番坐庄。

商家在电商渠道，相对来说爆火不容易，但长青的路径则相对明确。