拼多多依然宣称自己是一家农产品的电商消费渠道，做的工作是助力农产品上行

拼多多位列头部电商渠道阵营之后，几年时刻里，增加势头依旧不减。

这种缝隙里兴起的五环外的力气，让淘天、京东这些老牌的电商渠道，无一不深感要挟。

怎么稳固自己的阵营，淘天和京东的做法千篇一律——去抄拼多多的作业。但京东和淘天的实践现已证明了：无论是京东版的拼多多，仍是阿里版的拼多多，都无法打败拼多多。

就在多方贴身鏖战的时分，即使是现已开展成为行业前三的综合性电商渠道，拼多多依然宣称自己是一家农产品的电商消费渠道，做的工作是助力农产品上行。

对外界来说，拼多多的可怕之处，不仅是足够大的渠道体量，更是这种灵活的身型转换才能和战略定力。

拼多多，五环内外已无对手了吗？

一、打败拼多多的，从来不是另一个拼多多

一个老生常谈的话题是，拼多多是在互联网巨子的缝隙中兴起的。

这其中，天然有天时地利人和等各方面的先决条件。比如，贱价战略踏准了社会消费环境改变的重要节点，通过高度聚焦下沉市场，用价格激发三环外的消费潜力。事实证明，这条路径是极为成功的；其次，腾讯生态对拼多多攫取微信社交流量体现出了极致的宽恕，这是拼多多势能爆发的根底门槛，却也是极高的门槛。

当拼多多体现出了极强的增加才能时，无论是淘宝天猫，仍是京东，开端意识到这一点时，拼多多现已开展成了一头他们无法打败，也无法消灭的巨兽。

企图通过再造一个“拼多多”，来打败拼多多，淘天和京东的应激反响，殊途同归。但现在的实践结果已然证明，至少在限制拼多多的这条道路上，阿里和京东企图用魔法来打败魔法的做法，并不能显著见效。

拼多多，你学不会。

二、农产品电商这门生意，为何不好做？

创立于2015年的拼多多，以农产品零售渠道发家，开创了以拼为特色的农产品零售形式，即通过“农地云拼+产地直发”，用产地直发取代层层分销，助力农产品上行。

通过几年时刻的开展，拼多多快速兴起成为我国头部的全品类综合性电商渠道。实际上，虽然是以农产品消费发家，但推动拼多多快速破圈，并支撑起拼多多庞大用户和交易体量的，却并不是农产品。

不过，这并不影响拼多多一直竭尽全力地宣称自己是一家“‘腿上有泥’的新电商”，即农产品消费，是拼多多的渠道根基。但农产品电商这门生意，并不好做。

根源在于，我国的农产品消费市场现在存在着“顽疾”：短少品牌化，其背面，是农产品在产品化、工业化和产业化的开展上存在短板。

受制于我国的土地相貌和农业技术水平，农产品的出产，会集在广大农村地区，而农产品的消费，则会集在城镇化普及率更高的非农村地区。这就导致，与家电、美妆日化等其他日用消费品比较，农产品在消费端与出产端之间存在着巨大的分裂。

不过，这并不能阻挠巨子们，一猛子扎进了农产品消费范畴。农产品电商，是处理这个问题的重要途径。拼多多当然也意识到了这一点，竭力提高农产品上行的功率，这是拼多多赖以成功的根底。价格和价值，是提高功率的两把利剑。

拼多多的“拼购”的形式，让我们更便宜地买到所需的农产品，让农产品流转的价格门槛更低，这是价格调控的魅力。

跟全品类的“百亿补助”项目不同，拼多多于2021年推出的“百亿农研”专项，只针对农业范畴，致力于推动农业的数字化转型，提高供应链功率。但又不仅仅是为了功率。百亿补助和百亿农研，更大的意义在于价值层面。

拼多多做农产品消费，除了需求处理农产品本身存在的品牌化短板这一问题之外，更大的困难在于怎么更好地处理拼多多渠道自身存在的信任感缺失的问题。前者是行业共性，后者则是企业禀赋。