经过他们的专属群，提供资料、共享、运营支撑等方式促成转化

前半个月主要是刷帖和风向标，后半个月咱们关于帆海的实战太巴望了，加上刚好遇到一个关键，老徐便开启了一次“微型帆海”——美团圈圈，这个信息最早是一位同学在群里提了一下，老徐追问了几句，发现是个潜在机会，便开始拉群带着正式圈友一起玩，敏捷有一两百人响应，老徐整理了一套玩法手册，找了几个资料馆帮助整理群内的重要信息等等，生财小帆海便是最好的样板，咱们跟着学就好了。

后来老徐还开了一个“网盘拉新”的微型帆海，这两个项目咱们都是免费带正式圈友群的同学玩，主打的便是实战，实践、交流、复盘总结、迭代，一套链路下来很多人生长非常快，比如美团圈圈的项目，当时生财大部分的美团圈圈相关内容都是从咱们那个群里出来的。

有人带和没人带的差别还是蛮显着的，咱们也非常开心这次可以带着挨近五百人一起在接下来的一年里一起并肩作战，很多新圈友很优异，飞巴相信他们在未来的一年里一定会在生财影响力大增的。

一起经过上述的运营动作，咱们在正式圈友群建立了口碑，一起咱们也推出了一个战略，便是鼓励经过咱们战队参加的第七期新人跟着咱们一起拉新，经过他们的专属群，提供资料、共享、运营支撑等方式促成转化。

一起经过在免费星球开设专门板块，让他们写下自己参加生财、运用生财的考虑和心得，便利他身边的朋友去看到他的生长，然后进一步对生财有术感兴趣。由于不少同学感受到正式圈友群的气氛，主动申请帮咱们拉新，一下子咱们战队又多了几十个专属群，终究这些群也创造了几十人的转化的效果。

6. 不到终究谁也不知道结果

咱们战队除了老徐之外，绝大部分人都是不被咱们知道的“普通人”，连老徐自己都说自己也是个普通人，上一年榜单前 30 的人战队里面只要老徐一个，拉新战绩从老徐上一年个人的 20 人左右到本年的战队总成绩挨近 500 人，这里面有老徐流量大增加的效果，有直播共享和社群共享的转化加成，有运营团队继续一个多月的运营宣讲，但更离不开的是咱们战队的每一个“普通人”。

光靠我和老徐是不可能拉得了这近百个围观群，几千上万人的潜在用户，咱们战队的上百位合伙人都参与了拉新，虽然绝大多数所能够邀请到围观群的人都在 50 乃至 20 人以下，但众人拾柴火焰高，几千的根底用户池才为咱们 4 月 3 号晚 20:00 购买进口打开后敏捷破 200 人打下了坚实根底。

考虑到本轮拉新周期的漫长，跟老徐商议下来，决议提早给合伙人结算一批根底佣钱，也便是 20% 的门票再扣掉手续费之后的金额，由于提款约束，这笔钱适当于是老徐自掏腰包来给咱们发「红包」，结算周期是从 4 月 3 号到 15 号，在 19 号完成统计，也便是 15 号参加的人度过三天退款期之后，这一措施是极大的影响了战队的积极性，在终究的十天里，很多人都爆发了惊人的转化效果。

心态很重要，咱们刚动身的时分是没人看好的，在长达二十多天的时间里，咱们一向在榜单上被限制在第 4 名，很多小伙伴都有些着急，总想着快速冲上去。飞巴对他们说，首先时间很长，终究的两天才是关键，前面不着急；其次咱们是新人团队，老徐也是第一次正式开战队拉新，咱们都是普通人，没有过往的历史包袱，把心态放轻松就好。心态上轻松，但下手可没放松，我要求咱们一起努力，一向咬住第 3 名，努力把差距一向控制在个位数以内。

这也算是一种“心理战”了，作为被追赶着在一向甩不掉对手的时分是容易伤士气的，咱们一向不急不躁的坚持咱们自己的运营节奏，直到终究的 2 天咱们才再次集中发力， 把整个站队和经过咱们团队参加生财的圈友群都全部调动起来了，利用体验卡的终究阶段，经过倒计时营造的严重气氛，终究在倒数第二天瞬间扭转局势，并在之后敏捷拉大优势，终究以超过 50 人的绝对优势逆袭拿下了第三名。

抬头看天，垂头干事。这是飞巴操盘拉新和群发售的一些心得，一起也是给咱们打开了一个思路，期望飞巴的复盘能够对咱们有一些启发。