拉新首要的是价值增量导向，以人为本的运营理念

一起数据监测特别重要，咱们在 4 月 3 号曾经会每天计算围观群的总人数、增量人数以及付定金的人数，经过对付定金的总人数和定金人数占总人数的比重来看转化作用，一起针对性的做一些优化，比方直播间的福袋抽奖引导、评论区解答和控评等等。

可是也有很大的失误，便是没有在 4 月份的整个运营周期里继续贯彻继续的共享，除此之外便是团队的装备不行完善，首战之地的便是规划人员，咱们整个运营周期的海报简直都是蹭官方的，咱们完全没有任何规划人员；其次便是社群管理员，由于我们都是第一次参与，所以飞巴能挑的挑选不多，为了保险起见，终究团队就控制在了 7 个人，运营着近百个社群。

3. 在风控下负重前行

今年的微信风控尤其严格，这个好几个战队都遭到了这个困扰，咱们战队应该是最早炸群的，一天之内有 15～20 个群遭到告发被强制封闭，老徐的号也挂掉了好几个，并且被告发关停是发生在工作日的白日，由于咱们运营团队全员都是上班族的原因，发现的时分现已是正午了。

尽管一肚子火，但也没有办法，广告党的告发针对生财有术拉新这种聊挣钱的社群，太容易中招了，咱们来不及诉苦和伤感，只能紧迫重建群，为了防止再次挂群，这次不再是同一个人建群，而是每个管理员的号或许小号来建群，以分散危险，一起跟战队合伙人及时交流情况，坦言被进犯的情况，一起把受影响的合伙人从头拉到对应的新群，从头拉人进群，这一波折腾直接让战队围观群损失了一千人。

一起为了保险起见，咱们大部分在运营中的社群都封闭了二维码进口，这个引发战队内部的激烈讨论，终究仍是咱们决议除了新群之外其他的群都封闭二维码进口，宁愿少一些转化也要尽量确保安全，当然此举也在客观上造成了咱们在 4 月 3 号之前围观群人数和付定金的同学人数并没有合格。

老徐炸号更是粗茶淡饭，比较走运的便是我的号在这期间没出什么问题，那段时刻我的心都是悬着的，能不说话尽量不说话，特别怕被告发，为此我只在一个围观群里发东西，然后让五位管理员进行一切群的同步转播，这五位管理员有 3 位的大号都出问题了，整个 4 月便是炸号连绵不绝。

一起针对共享挣钱相关内容容易被告发的问题，咱们突发奇想经过走免费星球帖子的方式来共享，在星球写好共享稿，然后以图片形式共享到围观群，这样既避免了被告发，又留存了内容便利后续检查，一起图片的形式也更有利于阅览体会，还沉积了意向用户到老徐的免费星球，可谓是“一箭四雕”。

4. 以人为本的运营宗旨

从一开端的操盘纲要里我和老徐就有一个一致，这次拉新首要的是价值增量导向，以人为本的运营理念。

具体来说，便是对合伙人来说是带领一群合伙人验证自己的 IP 力，并体会到影响力的经济价值；关于围观群成员来说，引导一批真正有需求、消费才能匹配的成员参与生财有术星球，一起没有参与生财的同学在围观过程中也可以有所收成；关于参与生财今后的正式圈友，协助这一群人在未来的一年里取得更大的商业化成果，X倍赚回门票，并经过写文章等方式收成个人影响力积累。

在整个过程中，咱们不玩虚的，老徐预备了一堆福利，都是只需参与就直接发放的。一起由于 3 号之前还有小半个月的运营周期，有不少人表达了激烈的参与志愿，咱们就推出了确定金「还取了个别号“生财金”」，预付50元确定金，成功参与后确定金全额交还，还额定赠送了一本签名书或专栏的福利。

这是一切群出售的通用技巧，一定要锁单，一方面是便利预估当天的销售额，刨掉一些抛弃的，绝大部分人交了确定金都仍是会参与的，另一方面便是造势，给战队合伙人以决心，给围观群潜在意向客户以一种信赖积累和心思保证。

一起给到确定群的同学不仅仅只是这一点点福利，首要是确定的同学提前单独拉群，在 3 月 27 号就拉群了，我跟老徐商量了一下，终究决议老徐在 3 月 31 号定向给确定群的同学做了一次“专属直播”，详细共享了《小红书案例库的底层逻辑和 IP 商业化》的内容，在确定群引发了广泛好评，为 4 月 3 日的首轮转化打下了基础。

一起确定金的玩法也让咱们筛选出来 3 号晚上需求跟进的要点对象，咱们在战队群里给我们提示了，要提示一下各自邀请的现已缴纳确定金或许志愿非常强的同学，一起针对合伙人、围观群和确定群采取了以下战略：

这套逻辑使用起来特别好，运营团队和合伙人关于安排一望而知，当天就各自行动起来了。20:00 今后，一切人开端发付款截图，由于当天晚上 21：00 开端拉正式圈友群，咱们的判断标准便是围观群里的付款截图，两项叠加下来，刷屏的付款截图关于促进转化的作用特别好，尤其是确定群，一个小时内一百多条付款截屏。

咱们总的确定人数在 200 人左右， 在 3 号当天晚上就参与星球的占 60% 左右，咱们在树立正式圈友群之后，就让一切正式参与的朋友退了确定群，人数从两百多人逐渐减少到两位数，也在客观上促进了确定群的转化，到 4 月 18 号咱们解散确定群的时分，整个确定的转化率现已到了挨近 90% ，终究只有二十多位没参与，用户筛选、价值提供和气氛营建一起促进了这个成果。

5. 正式圈友群的运营产生了天然裂变作用

正式圈友群从 4 月 3 号开端启用，咱们很注重这个群，在 4 月 28 号之前尽管重心仍然还在拉新上，可是正式圈友群的运营现已悄然启动了，首要便是老徐带着我们刷风向标，然后渐渐引导我们去写风向标，看精华帖、刷风向标和参与帆海，这三件事是老徐给圈友群画的要点，由于帆海是在五月份报名，所以四月份的要点便是看内容和风向标。圈友群在四月份据不完全计算，至少出了几十个中标。

一起每天我们都会在里面发问和讨论许多和星球内容、挣钱机会、项目经历相关的内容，老徐和飞巴也会回答我们的问题，一起把控群内容的风控和纠偏价值观方面的问题。这样的气氛也促进了许多文章和共享的诞生，比方壹仟同学的中标还有被亦仁回复的帖子都是在群聊的过程中诞生的。有好的主意或许商机，老徐都会鼓舞他们去发风向标或许文章。

由于中标会获得术值，这个正反馈特别快，而光说术值我们没概念，老徐就用钱的换算来帮我们树立概念，一个术值几十元，一个碎片一千多，一颗龙珠挨近一万元，一个中标便是几十元，写一个精华帖价值几千到两万，瞬间我们的积极性就被调动了。