整个拉新活动继续了 45 天左右，如此长的周期，运营节奏很重要

虽然是新手团队，可是咱们组战队的速度还算快的。无论是老徐仍是我，在过去的一年里都有认识的在储备拉新战队的成员，所以在 3 月 16 号发动的时分咱们的战队人数就现已超越 50 人了，并在极短的时刻内就扩大到了超越 150 人。

2. 胸中有数方显操盘手本性

在发动之前我跟老徐做了数据推演，首先是基础流量池，也便是咱们需求拉群的人数，依据过往参加靠谱团队拉新以及对其他团队的调查，转化率一般在 8-10%左右，也便是说如果需求转化 300 人，就需求至少拉 3000 人以上，考虑到咱们战队普通人较多，这个转化率是保守估计到了 6-8%，也便是需求五千人左右。

一起依据过往数据的调查，私域好友数到围观群的转化率也便是 1-2% 的样子，公域的转化率因人而异，所以其时就在正式开端之前做了这张思想导图。

其次是前说的三档合伙人分级，需求去确认招募的人员，依据咱们既定的 300 人方针，我对老徐说目前的战队成员是不够的，需求 100 人以上，最好能到 150 人，然后老徐就开端了咔咔挖人，我也是如此，连去参加生财线下大会都还在现场拉了几位没有参加过战队的圈友。

我经常说谋定后动和胸中有数才是操盘手的本性，依据掌握的信息和过往的数据分析，方针咱们测算了一下，底线是 200 人，想要稳妥一点必须要在 300 人左右，依据过往的数据和战队的情况，咱们定了 300 人的方针，3 月底方针进一步修正到 350 人，不过没想到仍是轻视了咱们战队的潜力。定了方针之后，咱们就开端为了它而尽力。

三、跌宕起伏的最长拉新季

1. 计划赶不上变化

本年的拉新和从前不一样， 转化期非常长，从前基本上便是当天完毕，最多继续个 3 天，这次是从 3 号到28 号「虽然实际是到 30 号，但 1965 才是首要转化期」，继续了将近一个月，加上最开端的社群运营的时刻，整个拉新活动继续了 45 天左右，如此长的周期，运营节奏很重要。

在发动期最早的时分我给老徐设计了一张甘特图，用来作为整个转化拉新的节奏参考，后来由于全体的玩法调整，会集转化期不再是 4 月 18 号了，这张甘特图最终没有用上，不过逻辑是融入到了咱们后来的正式运营之中。

2. 运营节奏很重要

正式开端之后的运营重点是放在 4 月 3 号之前，也是依据 22 年参加拉新的经历，结合战队的实际情况，咱们定下了以直播转化为主、社群共享为辅的运营战略。考虑到我跟老徐两个人都是职场人，所以社群共享的时刻点是 21:00，而老徐直播讲解共享的时刻点是在 22:00 今后，这个在客观上必定降低了转化作用，由于时刻点偏晚，包含一开端咱们是没有社群共享的，也是许多群友反馈直播时刻点太晚了，咱们讨论下来才添加了社群共享。

一开端也是学着其它社群那样让群友投票挑选的模式的，在试着做了两三天之后，发现这样不太行，一方面是运营压力比较大，咱们团队只要 7 个人，不像许多团队能调集的人比较多，而且能抽出时刻来处理共享相关事宜的只要飞巴自己，所以从挑选解读文章、搜集数据、确认共享主题到社群共享，飞巴能分出去的作业内容很有限。尝试了两天投票后经过对数据的分析，参加的人数比例普遍不超越 10% ，综合考虑就变成飞巴自行决定解读主题了。

其时有战队小伙伴给咱们提起过其它战队有xx……的而咱们只要直播太单一了，可是内部讨论下来，仍是要按照咱们适合的节奏和方法来，每个人、每个战队都有各自的特点，要发挥自己的长处，避开自己的劣势，比如老徐的直播转化作用很好就让他天天坚持直播；飞巴更擅长图文拆解的共享，就由我来负责社群共享。

所有的共享主题都是飞巴现读现写的，其时的时刻压力仍是比较大的。共享主题的挑选逻辑首要包含以下几块：社区相关「星球介绍、球友运用经历的共享等」、首要渠道的有价值玩法「如小红书渠道、抖音渠道、视频号、快团团带货等」、当下大火的范畴「ChatGPT、AI绘画」、风向标中标解读。

解读风向标中标这个方式是这次发现的一种比较好的方法，由于挑的都是最近中标的风向标，许多都还存在着可利用的机会，所以在 4 月底之前有几天，飞巴每天会从中标挑选出 5 个自己认为有价值可参考的风向标，一起添加一些自己的理解。

提前半个月开端运营最重要的目的便是确定用户，经过半个月的共享，相对充分地介绍清楚xx社区是什么、怎么运用社区等等。