大型拉新往往看的不仅仅是这半个月一个月的运营结果，而更重要的是看曩昔一年里边咱们的生长和流量增量状况

这次共享的是一个社群拉新群发售的操盘复盘，说一下成果，团队拉新人数挨近五百，GMV 90 万元。

一、拉新预备阶段

1. 拉新萌芽

飞巴从 2021 年头开端互联网的折腾的，2021 年 3 月 6 号认识老徐，从此缘分就打开了，老徐是飞巴曩昔两年里最重要的贵人，没有他的指导，我或许很早就抛弃折腾了，最可怕的不是不尽力，而是没有人带，尽力没有方向，在稀里糊涂之中抛弃。

也便是这次操盘阅历让我敞开了日新月异的进程，老徐之前点评我在 2021 年以前是个在互联网上没有痕迹的人，我描述自己是从 0 公域「无粉丝」、 0 私域「21年头不到六百老友」开端的。

之前有人让我用一句话描述这两年的折腾，我是这样描述的：2021 年是种子期，主要便是破圈和堆集影响力，种下了一颗未来的种子；2022 年是萌芽期，主要是扩大影响力和 IP 商业化，让种下的种子破土发芽；2023 年我期望是生长期，就像我的 slogan “飞术生长”。

老徐表达了 23 年要组团拉新的想法，那我说我来帮你做运营，毕竟咱们此前合作过好几回了。比方 2021 年 4 月跟着老徐做万人私域社群，开端发挥出我的运营实力，社群一半的 SOP 由我贡献，一起操盘了一次万人社群的视频号连麦活动，那也是我的第一次操盘，详细复盘文章，咱们可以看我主页的第一篇帖子。

2. 流量增加和运营团队招募

我一直说这种大型拉新往往看的不仅仅是这半个月一个月的运营结果，而更重要的是看曩昔一年里边咱们的生长和流量增量状况。这点很重要，所以上一年四月份就跟老徐商量过一些细节。

首先是物色团队成员，众人拾柴火焰高，光靠一个人的力气是没戏的，从每年的榜单来看，单体是不或许打得过团队的，单体 IP 的上限大约也就在一百人左右。其时划了三档，理想状态下应该是 TOP5、TOP15 和其它。

TOP5 的要求应该是拉新成功 20～50 人及以上的水平笔直IP或者流量高手，TOP15 便是再找 10 个拉新成功 5～20 人水平的小IP和拥有精准流量的人，其它便是普通人，团队规模需要有一百人左右，不过这块执行的不算太好，中心时刻太长，跟老徐在这块沟通的比较少，没有继续盯梢下去，但从合伙人人数来看咱们各自都在曩昔一年中有重视着这件事。

其次便是老徐的私域增加和公域流量也要发力，老徐作为十年自媒体人，曩昔的堆集也很不错了，不过他在 22 年又通过 50 字写作日更、小红书案例库等小报童产品、ChatGPT 星球获得了十分大的增加，星球用户重视增加了 1.5 万人，堆集了 5000+ 位付费用户，且都加了微信老友。任何战队都需要至少一个肯定主力，而咱们作为新人战队，肯定主力只能是老徐了。

最后便是运营团队，这点是咱们没有做的太好的，理论上应该在 418 之前就做一些小的活动来锤炼团队，咱们其时由于 21 年和 22 年的活动操盘，关于组成运营团队过度自傲了，没有进行实战的训练，尽管咱们运营团队在今年的拉新中体现十分优异，但如果更早的组成和训练会体现得更好一些。

二、匆促发动的拉新组队

1. 新手团队匆促之下开端

今年的拉新开端的有些忽然，咱们战队由于预备得不是很足够，按照惯常的节奏，418 正式开端的时刻点差不多是 4 月初，一周组战队一周拉群运营，然后 418 集中转化，咱们此前也是按照这个节奏预备的，所以当 3 月中旬忽然开端的时候，咱们战队的 SOP 都没有预备好。

咱们是 3 月 16 号正式发动拉新运营的，在这之前的三天里，我和老徐碰了根本的思路，一如 21 年操盘那样我仍旧是赶出了一个思想导图，一起一个周末把基础的 SOP 赶出来了，尽管后来发现还有许多不足，整个运营期间都在补 SOP ，但牵强满意发动的需求了。