随着视频号商业化能力的增强，视频号也逐渐显现出差异化的经营优势

社交平台主要以微信为代表，在三年前（2020年1月）正式上线视频号之后，视频号以微信社交生态为基础，开始融合短视频和直播的内容后加入带货业务，具有去中心化、社交化、内容化、私域化的四大特征。因为上线时间较晚，目前在直播带货的规模上和平台建设方面，视频号与前两个平台仍存在一定差距。

随着视频号商业化能力的增强，视频号也逐渐显现出差异化的经营优势：

一是竞争差异化且多元，商家可专注自身发展。

去中心化的特征让竞争的差异化更加多元，没有了商品/店铺列表，让商家可以更专注在商品和用户需求上，竞争对手对用户的争夺和干扰少了许多。还能平衡好线下与线上的客户关系，不同的客户可以在不同的微信群进行维护，或通过一对一私密沟通提供不同的优惠。

二是冷启动快，公私域联动持续做大生意规模。

有商家反馈由于没有过多的公众号粉丝和微信好友，导致在视频号的积累不足。经过我的观察，随着视频号与微信生态的互通和广告投流的商业化能力的完善，商家想要更好地上手，可以不断沉淀微信好友和微信群的同时，结合公域的广告投流（ADQ腾讯广告投放平台和微信豆），快速获取新用户进行直播带货，缩短“养号”周期。

在直播带货过程中，商家还能够通过微信加好友、邀请进群，更好地留住用户，并与用户进行更多的交流，提升与用户的情感联接，提高复购率和口碑分享转介绍更多用户。而且微信好友和微信群相当于是自己的私有资产，这样就不用过多担心主播的流动性太强带走用户和影响生意。

三是实现销量增长的同时，低成本地建立品牌。

公众号、朋友圈和视频号的短视频和图文内容，在直播带货的同时还能够建立品牌，实现“品效合一”，满足了商家低成本建立品牌的目标。

接下来，我将分析产业带商家的交易模式、交易特征与视频号的契合度，以及产业带商家在视频号的经营方法。