B站如今庞大的消费群体基础，既有刻意为之，也有顺势而为

换句话说，B站如今庞大的消费群体基础，既有刻意为之，也有顺势而为。如今这部分群体还有相当一部分正处于校园阶段或初入社会，消费能力有所欠缺，随着这部分群体未来步入社会，消费能力逐步得到释放，未来，如何针对自己的大用户设计运营方案，留给B站的可操作空间相当广阔。

B站想实现商业化，除去对用户的培育，还要规划如何增强对品牌方的吸引力。

6月26日，在B站14周岁“生日宴”上，CEO陈睿宣布，将以播放分钟数代替播放次数，来作为B站视频的主要外显数据。

除去对“内容”基本盘的巩固，这次变革对商业化有着更加直接的影响。

基于B站的用户画像，一批存在专业或技术门槛、或需要更加深入和真实的产品体验、有信任和决策成本的商品和品牌，在用户选择的角度上显然更应青睐于高学历化普遍的年轻一代。这些用户，沐浴过高等教育，有着更多耐心和知识储备去了解这些蕴含更高技术能力要求的产品。

未来，B站如果锚定这些品牌，从打造护城河的角度，尝试培养起以高技术门槛、真实产品体验的产品为中心的产品池，随着科技发展，用户受教育程度加深，这种品牌矩阵有希望成为B站的基本盘，从而成功兑现自己的商业价值。当然，在这个过程中，如何维持住自己的社区内的活跃度，使得“过度商业化”成为伪命题，也是一大考验。

不过，在充满挑战和不确定性的大环境中，B站似乎并没有因为降本而影响社区内的活跃度增长。

在2023Q1财报中，其一季度总营收50.7亿元，日活跃用户数达9370万，同比增长18%，月活数3.15亿。总运营费用同比减少11%，三大费用中，B站减亏幅度最大的是市场和销售费用，同比减少了30%。带宽成本也持续下降，同比下降16%。

可以看出，B站在内部降本增效成果显著同时，社区的活跃度并没有随之降低。这样的数据变化，打消了外部观察者一定的顾虑。

诚然，如今的B站还在路上，未来尚未可知，但站在这个时间节点，“小电视”似乎已经找到了正确的商业化道路。

五、写在最后

经历了疫情停摆，互联网广告已经进入新的发展阶段，其他品牌也需要投放、转化、留存一体化服务，B站这类社区有消费氛围，用户有消费欲望和能力，甚至将广告内容变成生态内容中的一部分，这是社区的优势，未来这个壁垒势必会越来越强，成为支撑B站商业化的新支柱。

刚过去的618，宝剑嫂等一大批UP主直播带货的成绩单，也让我们看到B站带货模式开始探索出新的电商增长红利。

在大开环电商模式上，B站开始建立用户在B站社区的消费心智，健全在B站交易的中台能力。

在流量红利见顶和整体电商增长放缓的背景下，不少品牌和商家期待在内容电商平台找到的新的生意机会。