潜力大：颇有取代传统软件，成为新巨头之势

潜力大：颇有取代传统软件，成为新巨头之势

“所有的传统软件，都值得用PLG模式重做一遍”，当然这句话可能有些夸张，但在某些传统软件领域正在悄然上演。

如在办公软件领域，Microsoft的Excel正在被Airtable挑战、Word正在被Notion挑战、PPT 正在被Figma挑战、Outlook正在被Superhuman挑战、Teams正在被Slack挑战……

近年来，尤其是在疫情反复的情况下，无法避免远程办公、协同办公，这就为重视终端用户体验的PLG SaaS创造了大量的机会。

如下图所示，邮件/短信、项目管理、日程安排、团队合作等模块都有越来越多卓越的、新兴的、重视用户体验的PLG SaaS出现，可以说整个办公软件的细分领域都正在被PLG SaaS拆分。

“分久必合，合久必分”这些从不同细分领域切入的PLG SaaS，随着自身产品组建、产品生态的完善，很有可能取代传统软件，成长为新巨头。

刚完成2亿美元E轮融资的Figma，就正在快速抢食老牌软件厂商Adobe旗下Photoshop、AI以及Sketch的市场份额。

3. 估值高：SaaS投资热潮下，远超平均水平的市销率

由于拥有较高的投资回报率，在美国，近年来SaaS赛道一直备受投资者青睐，PLG SaaS更甚。

对于SaaS，美国企业普遍采用市销率（以下简称PS）的估值方法，即SaaS估值或市值＝SaaS全年营收×PS。两家企业在全年营收不相上下的情况下，如果一个PS等于10，一个PS等于0.1，估值或市值将是100倍的差距。

目前软件领域的PS大致遵循：传统软件＜SaaS＜PLG SaaS

PLG SaaS 的PS普遍较高，像Canva、Figma、Notion、Miro等暂未上市的明星PLG SaaS，估值时的PS基本按照10以上去估算。如年营收近10亿美元的Canva，最新估值已近400亿美金，PS高达近40。

再来看目前已上市的SaaS企业，下图统计了截至2022年3月，PS排名前15的SaaS企业，我们可以看到有73%的SaaS企业都采用了PLG模式，其中Snowflake的PS高达59.12。