社交市场有几个特征

市场层面：盘子不算大，但永远有机会

两家头部企业Match Group和陌陌在2020年的总营收为302亿，近几年除了语音直播产品Yalla上市，以及上市未遂的soul，基本上就没有看到其他能打的产品了，同时从需求层面讲，认识异性本身并不是一个很刚的需求，用户群算不上广。但作为目前不多的能靠产品取胜的行业，较低的门槛还是吸引了不少玩家入场。

社交市场有几个特征：

1. 人多需求杂，很难被一两个产品满足，社交产品实际上就是用产品去圈一波人，人是本质，而人会有多种属性，进而又衍生出了多种社交需求；
2. 社交效率的下降会驱逐用户，当一个社交产品突然涌入大量不同属性用户后，鱼龙混杂，找到同类的效率就会降低，接着就会出现原住民逃离的现象；
3. 当其暴露在公众视野后，一群更会撩的“专业”选手就会进场，而这正是恶性循环的开始，最终也会导致普通用户的逃离。

所以，这是一个不会被垄断的市场，永远有机会。

二、需求层面：不那么刚

提到社交，很多人会和马斯洛需求层次里的“社交需求”混为一谈，进而觉得这是一个很刚的需求，但实际上并不是一回事。需求层次里的社交需求更多是讲的人的社会性，人很难脱离社会而生活，必然会和不同的人产生不同的羁绊，像友情、亲情或者爱情。

认识异性确实有可能是为了导向爱情，但是这种需求在一个人成长过程中有太多可以满足的场景，学校、公司、相亲等等，这些都显得更靠谱，更不要说社交软件实际上是非常低效的一种方式，从sayhi到见面是一段极其漫长的过程，需要不断调动情绪，不断的建立安全感，千辛万苦熬到见面又可能出现“那我走”的情况，总之通过社交软件来获得一段长期的亲密关系非常难，相比之下传统的相亲简直不要太高效。

还有很多人认识异性，或者使用社交软件是为了导向其他层面的需求，比如约、倾诉或者单纯无聊找人聊天，而这实际上并不算是很刚的需求，虽然总能听到很多男性一口一个约x，但实际上真正能约到的是及其少数的，他们相比“专业”选手简直差太远了，那么很多男性为什么乐此不疲，满足幻想罢了。

三、用户层面：会的人会，不会的人是真不会

什么人会使用社交软件？

试想一个能言善道、甜言蜜语张口就来的人需要通过社交软件来认识异性吗？

这些人在现实生活中想必身边是不缺的。那么大多数社交产品的用户是谁呢？

是那种不善言辞，不懂得或者不擅长讨好异性的“老实人”，他们还差了一些缘分，所以才会寄希望在社交软件上，但是在需求层面里说了，想要通过社交软件来获得一段长期关系简直太难了，“老实人”想要通关拿到爱的号码牌，难于上青天。

这也是社交产品的局限性所在，很多创始人之所以进入社交领域的初心可能就是想让社交更简单，但是社交产品没有办法改造“老实人”，能改变的只有他们自己。

另一面是“专业”选手的如鱼得水，专业卖酒的，专业搞Pua的。

公开数据显示，国内头部社交产品陌陌、探探MAU1.2亿、Soul MAU 3.3kw，还有一堆小用户量级的社交的产品，加一块看用户规模不算小。上篇文章说到用户很难在社交产品上满足自己的社交需求，那么为什么社交产品还是拥有不小的用户规模？因为很多人会把自己单身的原因单纯的归结于圈子太小，周围没有合适人选，从这个角度来看社交产品确实给了人们希望。