用户激活之后就要想办法做用户留存，再之后是转化

用户激活之后就要想办法做用户留存，再之后是转化。可以说留存是关键，拉新和转化都建立在留存好的基础上，不然花了很高的成本获取大量用户但是都留不下来，那就等于钱白花了。既然用户都走了自然也谈不上转化，这样一来转化也好不了。

所以留存是关键，业内有生于拉新，死于留存的说法。生于拉新的意思是想要做大必须靠拉新，死于留存的意思是留存不好产品就死了。

好，闲话不多说，我们接下去展开聊聊用户留存这个话题，希望对大家有个启发。

一、用户留存的前提是什么？

要做用户留存是有前提的，并不是所有产品都适合做留存，只有PMF成立的产品才具备做留存的基础条件，也就是说这个产品的长期价值必须成立。

那么怎么判断产品的长期价值是否成立？

我们可以根据留存曲线进行评估，一般是根据三个维度进行评估：基本形态、行业均值、变化趋势。

我们一般是先从留存曲线的形态上进行判断，一个PMF成立的产品，它的留存曲线必然是接近L型的，如果是快速下滑曲线，且尾端接近0，那么这个曲线就是不健康的，表示未能达到PMF。

如果PMF未能达成，那么要做的不是留存而是先做PMF。这个时候做留存是没有价值和意义的。