三级火箭模型之一级燃料：用户基数

三级火箭模型之一级燃料：用户基数

如果增长活动，只能提一个条件，你会提什么呢？

我会提用户基数。为什么，用户基数是最重要的条件，我们举个例子：

A产品有10000用户，B产品只有100用户。

在其它条件都一样、增长效果也完全一样的情况下，请问A产品的增长效果是B产品的多少倍？

答案是100倍！

因为A产品的用户基数是B产品的用户基数的100倍，这就是用户基数的意义。这就是为什么大公司做活动，往往更容易成功的原因。由此可见，用户基数是增长活动的起点，也是活动起步的最初的高度。

同一款产品不同用户基数的强烈反差

如上图，同一款APP，同一增长率10%，当用户为10万时，增长用户仅1万；当用户基数为80万时，增长用户数就达到了1万时的800%的效果8万。

由于用户基数不是人为决定的，又是历史因素，我们把它列弱运营因子。如果条件允许的情况下，尽量想办法在活动运行之前最大化用户基数。由于后续公式会用到，这里我们以m表示。

二、三级火箭模型之二级燃料：转化率

如果增长活动，还可以提一个条件，你会提什么呢？

我会提转化率。市面上有很多效果糊里糊涂的活动，主要原因就在这里。

举个例子：

• A产品设计的增长活动，都没有人打开，这种活动怎么可能有增长呢？
• B产品设计的增长活动，100个人只有10个人打开，那么这种活动，又如何寄予较高的增长效果期望呢？
• C产品设计的增长活动，有50%的人选择了打开，虽然会有50%的增长，但还未跑赢及格线。
• D产品设计的增长活动，有500%的人选择了打开，那么它的增长倍数就可以达到了5倍。

就这样D产品的增长效果可以达到A产品的500倍之多，甚至更多。