分销适合的产品主要是一些高利润率的产品

分销适合的产品主要是一些高利润率的产品，如知识产品。这类产品分为两类，一类是音频、视频等呈现方式的产品，另一类是以手册、地图等实体方式呈现的产品。

知识分销产品有几个特点：第一是低价格，多以9元至49元区间为主，第二是会有一个价值点，满足人对于权威性的追求，以及对于密集信息的“贪念”。在这两个心理作用下，配合利益刺激，帮助分销成为教育和知识付费领域很有力的推广手段。

渠道选择：

选定载体——公众号、社群、微信、小程序、直播间店铺、商城

渠道合作——找够裂变的“子弹”

很多裂变没有成功的原因，并不是因为“裂变锚点”考虑的不够，而是整个产品策划中没有足够推动力。导致裂变传播级数在级数少过3级，随着时间很快的就衰减下去。

同时没有足够的垂直渠道，撬动用户的难度也越来也大。要知道你要么有足够渠道，要么就有足够撬动福利。

佣金比例：

比例过高，分销的动力是强了，但是自己的最终收益会很少，分销比例过低，很显然传播动力就会不足。

根据以往的经验，一般的佣金比例大概在30%—50%之间，二级分销的佣金比例大约10%左右，而且单价越高的商品，比例相对越低。

价格制定：

裂变商品的底价设置，除了参考你本身的成本外，知识课程类的产品可以参考以下定价策略：

团队竞赛：

在很多的分销裂变活动中都会设置组队竞赛冲刺奖励等激励政策。帮助分销员组队、组团，进行分销业绩的排名，并提供额外的排名奖励，形成一种比赛的氛围。

首先额外的奖励就是一个很大的动力，其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让参与分销的人的积极性被充分调动。

朋友圈、社群造势：

提前准备的一些流量社群里发布分销活动，它会快速在群内形成一个刷屏的势头，大家会在群里相互刷，从而吸引很多人跟风，而后面会有更多人进群，这些人会再进行传播，总之随着群的扩大，传播基数会持续扩大。

比如：破冰接龙、进群福利、倒计时、红包热群、签到、水军、社群公告……

无论什么样的分销，只要有大量社群进行造势，扩散的速度都会超乎想象。

3. 拉人返现：邀好友购课返学费

拉人返学费和分销相似，两者均为学员邀请好友购课可获得一定分成比例，但拉人返学费给学员设立“赚回”学费的目标，比分销更具仪式感和驱动力。