社交营销裂变本质就是让用户帮助推广，传播动力分为三个层面

微信社交关系链的营销，是最低成本的获客之道。通俗来讲就是找一帮种子用户，通过物质激励手段，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户，第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应，达成销售目标。

关系链营销想要成功，要克服的困难包括：信任门槛、传播动力。

信任门槛包括对分享课程人的信任以及课程本身内容的信任。社交营销裂变本质就是让用户帮助推广，传播动力分为三个层面：

• 用户在线上去参加活动，需要给客户提供足够的便利，每多一道门槛其实就多了一道流失，最低的参与门槛意味着最高的参与度，所以必须要简单。
• 给足用户动力，同时也要有一定的保障，所以激励和跟踪一定要到位。
• 让用户产生信任感才能持续分享，能否让转发者第一时间了解到转发后的实际效果，带来了多少结果需要及时反馈数据。

满足以上三个要点后才能让用户进行主动、自发的持续传播。

千聊发布的《2021知识付费行业研究报告》中显示，近43%的从业者把分销作为首选，而拼团、任务邀请卡、拉人返现等裂变营销功能也被广泛使用。

这些功能的共同特点，都是基于微信社交关系链的营销功能，帮助老师利用已有学员，通过社交关系去帮助老师推广课程，围绕降低信任门槛，增加传播动力这两点去做运营。

下面就盘点一下社交关系链营销裂变获客打法，分成两种类型：众筹式裂变和共享式裂变。

01 众筹式裂变：人人帮我

众筹式指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变，大部分付费裂变玩法都在其中。

1. 拼课：课程团购得优惠

拼课，即课程设置成可团购模式，听众为获得免费或低价听课的福利自发分享课程拼团链接给好友，以此让课程获得更多报名转化。

课程选择：

建议选取爆款选题课程去做拼团。能够覆盖了最大多数的学员需求，这样的课程面对新学员，他的了解成本几乎为零，加上价格的激励刺激，可以快速成团。