抖音号交易出售资讯越是利用恐惧做营销越要科学

 越是利用恐惧做营销越要科学

恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。

但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：

• 当营造恐惧感时，却未告知明确的解决方案。
• 营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。
• 有恐惧敢也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退。
• 总是喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害。
• 恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱。比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也就太扯了。

对于恐惧营销，之前看过一个“保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：

• 威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？
• 威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明很有可能发生，这才会激发人们恐惧感。
• 反应效能(合理方案)——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。
• 自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更加科学。

6. 门口的一小步策略

过高的目标往往会让人放弃，只要先设定一个低难度的目标，当达成此目标之后，完成最终目标才有可能。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。

相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。

而这就是所谓的登门槛效应，老贼可以肯定的说，每个人应该都受到过登门槛效应的影响！

在营销里，消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的，这往往需要他们大量的成本，包括金钱成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。

我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛，然后他们走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。比如：

• 给消费者送体验装或免费体验产品；
• 卖课程，可以先交1元钱听课，觉得不错再购买;
• 购买商品可以分期付款；
• 要用户付钱很难，不过和他聊聊天很容易；
• 卖产品很难，先关注公众号就容易多了；
• 下载APP有难度，先体验小程序就简单很多。
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