抖音号交易出售资讯让内容产生销售机会

面对新的机遇和挑战，致趣百川升级“鱼池养鱼论”，紧抓“社交红利”和“效率红利”，向SCRM营销自动化要效率，帮助企业高效获客、转化。

• 内容营销，关注流量，更关注产生销售机会。抓住社交红利尾巴，获取流量。同时注重通过内容推进销售漏斗，让内容产生销售机会；
• 全触点营销，搭建企业“自有流量池”。市场触点+销售触点+渠道触点+服务触点；
• 营销自动化，挖掘效率红利。从流量池中找出优质商机；
• 转化。营销SDR线索孵化机制，提高营销协同；优化线索流转、分配、跟进，提高转化效率。

1. 内容营销：让内容产生销售机会

2019年，营销人的第一优先级，是获取SQL（销售认可的线索）。

内容营销的线索获取和线索孵化作用也愈来愈明显。

首次接触销售人员之前，消费者会独自完成整个购买流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜索关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。

一些优质的内容，比如电子书、在线直播、裂变海波，可以让客户留下来他们的联系方式，以一种非常自然的方式，将流量变成线索。为潜在客户提供针对性内容，销售机会能够增加20%以上。

通过内容培育潜在客户，针对不同用户类型，在合适的时机提供合适的内容，将潜在客户拉入购买旅程，并最终购买。

内容营销既要支撑前端社交渠道、活动、BD、搜索引擎优化的的内容需要，也为配合后台SDR部门做到线索培育，同时生产销售型内容配合销售打单。

1）通过有吸引力的内容，吸引潜在客户。

第一，基于影响力的内容营销。企业自身成为行业意见领袖，影响贯穿整个客户购买旅程；同时，发挥意见领袖以及客户代表的作用，使其乐于分享并成为品牌的拥护者。

第二，基于“人对人”的内容营销。一定要知道发生对话的是活生生的人，明确他的行为爱好、工作职责、 KPI ，帮助他解决工作中的疑难。

第三，基于“文字信仰”的内容营销。要对文字保持敬畏之心，保证每一份内容都是切切实实对用户有用的，而不是制造信息垃圾。

2）深入用户生命周期，匹配不同内容类型

高客单价内容一定要分层次，不然无法有效地在市场漏斗/ 营销瀑布中将用户向前推进。

早期的图文，中期的白皮书，后期的案例，同时也可以通过不同的形式如视频（直播）、图片、活动等形式排列组合。