抖音号资讯移动互联网4种引流思维：免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维

思维：通俗来讲就是脑洞大开，通过碰撞产生创新性的想法。

好的思维一方面在于工作不断实践后的总结获得，另一方面在于不断向外界学习和提升获得，从而结合当前的需求整理出一套可执行的方案或流程。

这里要分享的四大思维分别是免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维，通过以下的分享希望对大家有所帮助！

一、免费思维

免费思维是前端绑定后端的产品或服务来进行获客。前端的产品或服务是免费的，后端的是付费的，从而达成最终的转化，以实现利益最大化。

免费思维的核心思路：

• 你的核心产品免费；
• 干什么不是赚干什么的钱；
• 羊毛出在牛身上熊买单。

下面我们以“驾校免费学车”为案例进行分析：

为了应对驾校市场日益激烈的竞争，XX驾校推出的60天免费拿驾照的产品，但是有个前提必须成为该驾校的合伙人，成为合伙人的条件就是需要交10000元3年后退还。

也就是说只要是合伙人，来学车的所有费用通通免费，这样自然就吸引了大批的学车人员，即使交了1万元但3年后会全部退还的。

在一线城市上班族学驾照大部分的周期都是1-3年，对于想学车的人来说吸引力度还是非常大。

XX驾校的合伙人即学员，所有学员刚进来都要统一参加创业培训（这里指的是内容输出，提升学员对驾校的依赖度）。

那么有人会问到，XX驾校三年过后要退回合伙人的钱，那还怎么盈利呢？

接下来看这家驾校是怎么做的：

• 与4S店合作，购车团购价盈利15%，给客户省10%，驾校盈利5%；
• 与保险公司合作，35%的利润，20%返给客户，驾校拿15%；
• 与基金公司合作，定投按年化8%-10%的投资回报，坐收利息；
• ……

这样XX驾校前端有免费学车的源源不断合伙人的进入，后端有多种跨界盈利合作模式，随着合作人持续不间断的加入，资金流基本上可以维持不变或者继续增长，这样财务上的压力就解决了。而后端的利润，也为该驾校注入了新的活力；让驾校、合伙人、第三方合作商都有利可求。

最后我们总结一下免费思维：

1. 客户不喜欢便宜，但喜欢占便宜的感觉；
2. 免费是有条件的，如成为付费会员， 没付费的会员是假会员；
3. 爆款是让客户无法拒绝的价值，客户决策无风险，很容易做出决定；
4. 锁定客户必须锁定客户的后端服务消费，才能赚到钱
5. 锁定客户的朋友圈，扩大成交面，让客户自动转介绍
6. 必须建立社群来圈养客户，培养客户的忠诚度，把客户变成粉丝，把粉丝变成刚粉
7. 产品链中必须有后端高利润的产品，前端产品可以免费，后端高利润的产品
8. 淘宝、京东、天猫、百度为最佳的引流入口，社群为转化入口

二、跨界思维

跨界思维的核心思路：

• 通过自身的产品或业务，整合其它行业相关联的产品和服务，打造生态圈利益链；
• 以自身产品为核心和主导，进行辐射其它行业，自我主导分配的利益；
• 必须具备模式的侵略性，但不赶尽杀绝，最终目的实现共赢。

下面我们以“物业公司自营超市”为案例进行分析：

XX物业公司在小区内经营的一家超市，受周围超市竞争影响，人流和利润一直上不去；为了突破一下盈利模式，物业超市推出了免费洗车服务（利用物业地下停车场资源），但是前提是凡洗车的车主必须要成为会员，并充值1000元。

说到这里很多人就会很排斥，既然充钱了还免费啥啊？

是这样的：充值1000元成为会员后，每个月可以享受2次免费洗车服务（1年有效），并送1000元超市购物卡（指定消费商品），还送1000元汽车保险费（与指定的保险公司合作），那么这样一来，办的这1000元的会员是不是很值了！

通过会员模式，超市肯定赚不到钱，那么他们又分别与保险公司合作赚中介费、与干洗店合作赚推荐会员费、与蛋糕店合作赚推介费等模式，如此一来后端的盈利渠道就多了。

通过采取这种模式，这家物业超市在不到3个月的时间，业绩翻了10倍！

并且吸引了许多周围超市流量，其它超市的生意一天不如一天，甚至出现关门的情况；这时候XX物业公司可以实现对周其它超市以加盟的形式进行并购，实现共赢！