各大电商渠道不再沉浸“全网最低价”的比赛，而是转向加大布局短剧业务

近年来，各大电商渠道不再沉浸“全网最低价”的比赛，而是转向加大布局短剧业务。

“砍一刀”的拼多多入局短剧一年多，用户时长峰值超越40分钟。这也引发淘宝、京东等多家电商渠道团体“跟注”。

这场看似热闹的内容狂欢，实则暗藏残酷本相：当9亿顾客每天在15秒内决议是否划走一条视频时，短剧已成为电商渠道争夺用户时刻的战略武器。

在万亿级的流量博弈中，电商渠道究竟在短剧赛道掘金，仍是在为别人作嫁衣？跟随「克劳锐」的视角，让我们一起来探究。

01 短剧带货

从偶尔刷剧到战略布局

在拼多多购物的用户或许都有过这样的体验，滑动产品页面的间隙，在手机下方的多多视频页面，忽然多出一个与“直播”“重视”“推荐”频道并列的独立频道，短剧。

图片源自拼多多

点进去之后，一段剧情紧凑的短剧忽然跃入眼皮。家庭主妇逆袭、霸道总裁追爱、重生复仇爽文……这些充溢烟火气的情节，让人忍不住驻足观看。

这种看似偶尔的刷剧体验，实则是一场精心设计的流量争夺战。

早在2024年9月，拼多多便申请注册了“多多短剧”“多多剧场”等商标，悄然布局短剧赛道。

在2025年新年期间更是火力全开，推出“多多有好剧新春版”方针。

此外，渠道每月供给百亿流量扶持，播放量分账最高可达CPM（Cost Per Mille，数字广告计费模式，用于衡量广告投放的成本效益）18元，单部剧结算金额甚至打破100万元。

经过拼多多的策略，不难观察到其短剧频道中大部分剧集播放量轻松破千万甚至过亿。根据搜狐网的报道，像冬漫社这类的头部短剧组织，月收入已接近百万元。

图片源自拼多多

然而，这仅仅是电商渠道短剧混战的冰山一角。淘宝、京东等玩家同样不甘示弱。淘宝以百亿淘剧方案吸引品牌定制剧，京东投入10亿元现金扶持创作者。

在这场激烈的流量争夺中，这些渠道也逐渐形成了三大运营流派：

以淘宝为代表的招商派，将短剧视为品牌营销的新阵地，与海蓝之谜、兰蔻等各类头部品牌协作定制剧集。

图片源自淘宝

例如，《我的美妆日记》经过剧情植入产品，后链路转化率高达30%，90%观众为新客。这类剧集制造精良、广告味浓，虽难出爆款，却以高ROI赢得品牌青睐。

而拼多多则代表典型的运营派，主打免费短剧，方针直指用户时长与活跃度。