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2025-05-30
近年来,各大电商渠道不再沉浸“全网最低价”的比赛,而是转向加大布局短剧业务。
“砍一刀”的拼多多入局短剧一年多,用户时长峰值超越40分钟。这也引发淘宝、京东等多家电商渠道团体“跟注”。
这场看似热闹的内容狂欢,实则暗藏残酷本相:当9亿顾客每天在15秒内决议是否划走一条视频时,短剧已成为电商渠道争夺用户时刻的战略武器。
在万亿级的流量博弈中,电商渠道究竟在短剧赛道掘金,仍是在为别人作嫁衣?跟随「克劳锐」的视角,让我们一起来探究。
在拼多多购物的用户或许都有过这样的体验,滑动产品页面的间隙,在手机下方的多多视频页面,忽然多出一个与“直播”“重视”“推荐”频道并列的独立频道,短剧。
图片源自拼多多
点进去之后,一段剧情紧凑的短剧忽然跃入眼皮。家庭主妇逆袭、霸道总裁追爱、重生复仇爽文……这些充溢烟火气的情节,让人忍不住驻足观看。
这种看似偶尔的刷剧体验,实则是一场精心设计的流量争夺战。
早在2024年9月,拼多多便申请注册了“多多短剧”“多多剧场”等商标,悄然布局短剧赛道。
在2025年新年期间更是火力全开,推出“多多有好剧新春版”方针。
此外,渠道每月供给百亿流量扶持,播放量分账最高可达CPM(Cost Per Mille,数字广告计费模式,用于衡量广告投放的成本效益)18元,单部剧结算金额甚至打破100万元。
经过拼多多的策略,不难观察到其短剧频道中大部分剧集播放量轻松破千万甚至过亿。根据搜狐网的报道,像冬漫社这类的头部短剧组织,月收入已接近百万元。
图片源自拼多多
然而,这仅仅是电商渠道短剧混战的冰山一角。淘宝、京东等玩家同样不甘示弱。淘宝以百亿淘剧方案吸引品牌定制剧,京东投入10亿元现金扶持创作者。
在这场激烈的流量争夺中,这些渠道也逐渐形成了三大运营流派:
以淘宝为代表的招商派,将短剧视为品牌营销的新阵地,与海蓝之谜、兰蔻等各类头部品牌协作定制剧集。
图片源自淘宝
例如,《我的美妆日记》经过剧情植入产品,后链路转化率高达30%,90%观众为新客。这类剧集制造精良、广告味浓,虽难出爆款,却以高ROI赢得品牌青睐。
而拼多多则代表典型的运营派,主打免费短剧,方针直指用户时长与活跃度。