认证的定位是定义行业标杆和规范，卖点是考过就能担任大厂P5级作业

产品定位的卖点

认证的定位是定义行业标杆和规范，卖点是考过就能担任大厂P5级作业。咱们对此都很达观。认证分三级，分别是200元的一级认证（对应大厂P1）、1500元的二级认证（对应P3）、5000元的三级认证（对应P5）。想象是期望通过这个产品形成自运转的添加飞轮，越转越快，然后到达指数级添加。

单纯从数据推演上看，这是很有或许的。由于有品牌，有资源，有钱，团队成熟。

定位后的踩的几个坑

①廉价的东西或许更难卖

真没想到。200元的初级认证十分难卖，底子没人理。一两个月，站内推送无数，但小白考不过，大神不屑。原方案认为的自然成交，发发广告就成交，底子不或许，只能上出售，靠人力成交。并且品牌好像也没那么好使。

②ROI（投入产出比）极低

由于引入了出售团队，所以ROI很难看。为了卖一个200块的产品，咱们付出了差不多20-30倍的本钱。只能期望后面的复购周期能短一些，能快一些回收本钱。

盲目给产品添加卖点

200块的认证依然不好卖，用遍各种招数都作用不大，出售们就差跪求用户了。所以开会决定给产品加码，咱们知道是饥不择食，不过还是期望在被毒死前扳回一局。

所以考不过的，免费供给培训；学不会的，免费供给指导；第一次考不过的，免费送一个考试时机；如果还考不过，就推出企业奖学金方案，在期限内无限次考，考过一次性返还考试费。此外还有价值500元的会员卡、实体书本赠送，考试通过进入人才库，享受工作引荐时机。这个200块的轻浮产品变得极其臃肿。

总算，认证开始有人报名了，渐渐从一个月个位数到高峰时期的一个月300-500单。

跑通了，然后便是流程规范化，撤减出售，保持ROI正常。

④产品矩阵不是全能的

原先的产品矩阵想象里是有根底产品、爆款产品以及赢利产品的。

比方工作产品，定价19800-49800，是个培训产品，卖点是进名企实习，是赢利产品。

可是课程体系和认证的考试体系如出一辙，交给是通过体系和文档交给，讲师仅供给答疑，工作是协议实习。