裂变活动本质上是老客带新客的活动定义清楚新老用户的口径

）用户裂变的底层逻辑

首要，裂变活动本质上是老客带新客的活动，所以要定义清楚新老用户的口径。

咱们能够调研调研老用户裂变的动力和阻力，清晰新用户的需求和咱们供给的奖品鼓励，规划整个裂变活动的增长链路。

其次，要了解老用户乐意做推荐的中心驱动力：

1. 共享欲或夸耀：目的是自我表达和寻求认同，经过共享让老友知道我在做什么。例如，我正在运用keep累计跑了200公里，我用薄荷阅览学习了500个单词；
2. 利益驱动：推荐老友能够拿到现金或实物奖赏，比方饿了么约请新用户下单，最高得15元红包利他心：我看到一个不错的产品，对老友有协助，我就要推荐给他。比方微信读书共享给老友一个月读书卡。

需求规划好裂变活动的奖赏、规划好玩法、工具、用户路径。

在奖赏规划上，要先规划成果目标鼓励，奖赏要在预算范围内尽可能大，再规划过程目标奖赏，尽可能覆盖目标老用户，鼓励老用户参加，提高冷启动用户数量和老用户的共享动力，降低用户参加的门槛。

其间最好的奖赏就是用户想要的产品或服务，例如明星粉丝用户则赠送明星周边，家庭主妇送鸡蛋蔬菜等。

在拉新门槛或阶梯上，能够基于本钱、裂变难度和用户的意愿设，巧用锚定效应，设置约请阶梯；

在阶梯鼓励的基础上，能够组合PK/打榜/勋章等方法，鼓励用户相互竞赛，给活动额定添加一个杠杆。

我负责过的项目，在阶梯裂变的基础上，添加了打榜收取明星签名照的玩法，刺激了明星粉丝相互PK，最后活动作用远超预期。

在活动形式上，能够结合工具的功用和用户特点，挑选适宜的用户裂变玩法，市面上的SaaS工具迥然不同，此处不在赘述。

第四，裂变活动的作用跟每个环节的要素是环环相扣的。

裂变活动作用公式如下图所示，裂变拉新=共享功率共享频率转化功率。

一个好的裂变拉新活动，需求考虑共享功率（冷启动用户数量+共享的动力（利益点）+共享快捷性）、共享频率、转化功率（转化动力+转化快捷性）等各个要素。