社区团购渠道使用“社会协作”模式带来的低本钱

初期，社区团购渠道使用“社会协作”模式带来的低本钱，快速积累商场规划，凭借规划效应在生鲜品类上完成产地直采、在快消标品上完成厂家直供，进一步缩短中心链路，下降流通本钱。

抱负很丰满，但实际很骨感。

生鲜品类因产地分散、产品非标化、运输损耗偏高，一直以来都是电商渠道最难霸占的堡垒。社区团购渠道试图改变现状，尽可能挨近生鲜源头产区，辅之以各类物流基础设施，极大程度完成“产地直达顾客餐桌“的抱负途径。

前期，社区团购渠道用生鲜品类引流，希望在积累规划后进一步提升利润空间，但由于渠道定位于价格灵敏型消费，使商品端构成“贱价低质“的恶性循环，让社区团购难以彻底完成供给链抱负范式。

在江西经营散养麻鸡、土鸡蛋的供货商崔艺秋（化名），2020年就开端为主流社区团购渠道供给土鸡蛋，一度和某渠道达成土鸡蛋的包销合作，该渠道还派收购、品控等人员驻厂辅导出产。

但今年以来，崔艺秋逐步减少社区团购事务的占比，更多是给渠道的经销商供货，而非源头直供。

“跟渠道合作意味着要卷贱价、要‘为了数据好看而销售’，但我们是源头养殖场，承当不了太多库存、货损及退换货，资金上也有压力。”崔艺秋说。

越来越卷的渠道生态似乎一座“围城“，城内的供货商开端心生退意；城外的供货商更无心参战，因为即便进入城中，也很难成长为“参天大树”。

我们曾剖析过，作为新的供销渠道，二线新品牌在社区团购渠道的时机更大，比方在可口可乐、百事可乐之下还有崂山可乐等地方性的可乐品牌，类似的新消费、新国潮品牌将更适应社区团购渠道。

但社区团购的实际是，新品上架后起量很慢。

据美团优选内部人士泄漏，渠道虽然有引进新供货商的考核目标，但实际成长起来的供货商很少；即便新品比较老品在规格、品种上都有优势，但假如没有价格优势，新品也很难起量。

“渠道希望老练的供货商开发适配社区团购渠道的新品，但老商的意愿也不强。”

不同于生鲜品类，快消标品的商场更确定，品牌方对流通渠道、定价的管控拥有更高决定权，曩昔以“人际关系”为中心的中心商系统仍是当下商品流通的必要环节。2020年，部分一线品牌曾制止经销商向社区团购渠道供货。

当然，在新的实际下，社区团购渠道也在回调。地歌网造访的多位供货商均表示，渠道的竞价机制变得更温和了，针对品牌商家的价格系统逐步保持稳定。

但在高度内卷的商场环境中，温和调整带来的变化并不大。在互联网渠道的颠覆性创新告一段落后，社区团购的渐进式改良也很难止住老供货商的退意、无法燃起新供货商的战意，供货商“围城”的护城河只会越来越深沉。

商场时机极度萎缩，渠道只能继续“熬”下去。

收拾残局

多多买菜和美团优选还在苦苦支撑，京东和淘宝却早已消声匿迹。

去年8月，京东重启京喜拼拼，更名京东拼拼后率先在合肥开城，但在阅历开城首日即“爆仓”、后台直接操作退款等事情后，出师不利的京东拼拼简直全面暂停开城计划。

京东开拓下沉商场的战事，仍然存在巨大阻力。

淘宝买菜的处境也类似。2023年还接连开通新城市的淘宝买菜，今年以来正连续撤出单量下滑严峻的边际区域。根据淘宝买菜的微信小程序显现，现在其现已撤出广西、山西两省。

一起，回归淘系后，淘宝买菜进一步加深与淘天系统的融合。据某供货商泄漏，商品“分享带回手淘的GMV”也被纳入要点考核目标之一。

从前轰轰烈烈的“互联网改造买菜”一战，现在仅剩少数头部渠道打扫战场，商业模式也回归到最重、最慢的零售业态。

在全体盈利的目标驱动下，渠道只能从细节处改变传统供给链低效、粗豪的生态，但当一份叶菜只能卖到1元乃至更低的价格，供货商便将社区团购视为出清尾货、细微货损品的渠道。渠道还需要操控物流仓储本钱，而且让履约方送得更快、减少丢货而且365天简直无休。

层层压力之下，供货商不愿和渠道一起卷价格，而渠道又开端卷质量、卷服务。

据地歌网对美团优选供货商的采访，现在渠道更垂青商品质量，其次再考虑价格，“比方重庆，之前叶菜还会呈现泛黄、发蔫等情况，现在现已基本杜绝。”假如客诉过高也会有更合理的处置方法。

针对网格仓，据多多买菜部分网格仓代理商泄漏，渠道对履约时效有严格要求，对“11点前送达”和“6小时履约”的份额都有明确的考核数字，而且是“按万维度”来考核，比方只允许万分之几的差异率。