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2024-04-19
接下来按类目场景区分会与运营玩法区分有一些共通之处，由于业务决议运营形式，但这里按职业场景区分则是从职业特点视角下，对应的私域特征和运营的组合玩法。
由于在私域运营过程中，许多时分不是单个运营玩法的运用，而是多个玩法组合，从职业场景特征上进行全体分类：
重转化，强复购是显着的特征，它建立在高频运用+重复复购+重度依赖的高频场景中。
例如像酒水茶叶、休闲食品、家庭护理、日化百货、生鲜餐饮这些多SKU职业的私域，日常日子所需，购买频率比较高，主打一个哪家廉价买哪家，例如社群团购形式，主打社群场景，结合日用品消费时间节点、季节性节点，通过便利性、性价比、活动促销来促成出售转化。
私域运营首要针对存量用户做精准推送式运营，并为用户提供客服咨询服务、私域会员周期购等运营方法。
重场景，强交互，以新零售门店职业类型为主，线下体会是为后续私域运营作衬托。建立线上服务场景，把线下导购、美容师、医生、咨询师进行线上化一定是体会营销的提高，打的就是“真实”与“真诚”，这样后续私域引流回到店耗卡类产品、VIP会员闭店购活动才干做起来。
在运营手段上，也是需要完成对用户标签的分层精准式推送，一起依据用户专业认知凹凸，结合1对1的参谋咨询式运营，进步信任与到店回流。
强内容，重流程，以高客单的耐用消费品为例，需要经过引流钩子到用户意向度的培养到挑选，过程中强SOP的特质，与按运营玩法分类的漏斗挑选型的运营战略是共同的。
但除了对头绪挑选运营外，需要注重配合1对1参谋咨询，提高专属服务的注重感。
强激励，重赋能，首要以经销商招募、分销型业务为主，通过公域招募或存量开展和赋能用户成为你的品牌分销大使或署理商，通过品牌赋能（产品、流程或培训）进行自运营并为品牌带来出售利润，然后获得分佣或出售价差。
社交电商中的团长形式即为代表该玩法的代表，一起还有例如樊登读书的常识分销形式。
在全国分区域建立不同的署理商，不同等级对应不同的分润机制。这是樊登读书与其他常识产品品牌最大的不同。让樊登读书从一个小业务扩展的核心就是这种微商化的分销制度，把每个人都变成自己的出售！
樊登读书在抖音上坐拥几百个账号，这背面都得益于樊登强大的“署理机制”，也就是该形式当时最成功的地方。
按照私域类型，从增加形式、运营玩法、职业场景不同维度把私域类型的主流形式梳理了一遍：
从增加形式上，考虑你的私域是属于第一增加主力、第二增加曲线，还是为全域增加赋能；
从运营玩法上，计划以哪些运营动作作为你的首要方法，是精准推送式、漏斗挑选式、还是参谋咨询式、又或许KOC孵化式；
从职业场景上，你的职业类型归属哪些业务场景，应该如何做转化，对应运用哪些运营玩法的组合