拼多多好像乘上火箭一般圈粉了一批没有被激活的电商用户

谁也没想到本年“双十一”迎来了一个爆破式的局面，因为品牌在不同渠道的定价问题，海氏、京东、头部主播卷进一场罗生门中，几方多轮拉扯的背面，一个中心的矛盾被摆在了台面上：全网最贱价。

2009年11月11日，只要20余个品牌参与的“双十一”，打着五折贱价大促的旗号，发明了5000万成交额的出售神话，从此“双十一”购物节一炮而红。时至今日，价格依然是“双十一”议论的焦点，可是这一次的贱价竞赛充满了前所未有的火药味。

在曩昔十年消费晋级的狂欢浪潮中，“双十一”的主角由品牌、网红店肆过渡到超头部主播，而中小商家的声量逐渐淹没在铺天盖地的战报中。十年淘宝卖家李静越发觉得自己被边缘化，2021年“双十一”前夕，她索性封闭了三个天猫店，转战经营起私域店肆。

“大促销量看不到任何水花，优质流量都跑到头部主播直播间了，我们花钱也分不到流量和订单，只能全程陪跑。”她向年代财经感叹道。

当一众电商公司争夺高端消费群体时，被它们忽略的下沉商场有一股力量正在快速崛起，拼多多好像乘上火箭一般圈粉了一批没有被激活的电商用户。2021 年 2 月拼多多日活跃用户初次逾越手机淘宝APP，华创证券数据显现，本年二季度拼多多GMV同比增加25%，高于职业平均水平，估计三季度增速为22%，仍将大幅领先职业。

转机点发生在2022年底，贱价像一声惊雷震动了沉寂许久的电商战场。长期主打高品质购买体验的京东率先抢跑，刘强东在内部讲话称，“贱价是京东曩昔成功最重要的武器，今后也是京东唯一基础性武器。”

五个月后，刚刚经历一场重大拆分的淘天集团，打开了一次小范围的内部会议，马云重提“回归淘宝”的战略，同样把贱价放在了不容忽视的方位。

一场电商巨头的集体转向正在蓄势待发，而本年的“双十一”天然成了贱价战略最盛大的练兵场。

一、激战“全网最贱价”

10月底，“双十一”京东官方直播间呈现了戏剧性的一幕，映入眼帘的是写着“价低李佳琦直播间，现货9折起”的横幅。当天上架的链接中有不少高客单价的电器，别的还抽送一万支眉笔。

这不是京东本年第一次与贱价绑定在一起，曩昔半年里，京东先后推出了百亿补助和春晓方案，第三方商家数量也迎来了爆发式的增加，其一季度新增商家数同比增加240%，创下历史新高。

“京东调整了流量分发机制，单价越低，流量越多，可以感觉出渠道的增加压力。”一位第三方商家向年代财经表示。

除此之外，京东人事进行了一次重大的人事调整，加入京东只要5年的许冉在本年5月出任京东集团CEO。

“许冉的行事风格十分低沉，比较偏实干型，根本看不到浮于外表的做法。”一位京东在职员工如此点评道。在业内人士看来，许冉的任职也代表了贱价战略会是一场持久战，许冉擅长操控成本，在进步供应链功率的前提下，能保证利润不会走向失控。

直播电商从业者林一认为，京东叫板李佳琦的底层逻辑仍是京东、淘天两大渠道关于贱价的明争暗斗，缺失头部主播的京东急需摘掉“贵价”的标签，使用这次热点事情，亮出渠道贱价的武器。

10月20日，天猫在上海举办了“双十一”发动会，淘天集团掌门人戴珊亮相现场，这一次，淘天集团把“全网最贱价”定为中心方针，包括三大职业开展中心和用户、渠道、直播等横向部门，都明确“全网最贱价”为中心KPI。

本年618期间，淘天集团现已开端着重传递贱价心智，通过淘宝短视频、直播与消费者进行了多角度互动，而且打开面向中小商家的专属会场“淘宝好价节”。

作为电商大促的后来者，抖音没有打开雷厉风行地变革。然而，贱价却是抖音电商自带的基因，其“双十一”直接推出了官方立减，全周期立减15%起。

去年开端，抖音电商收购人员频频出差义乌小商品产业带，目的是找到没有开发的贱价爆款单品。前不久，抖音电商总裁魏雯雯表示，曩昔一年，抖音电商GMV同比增加80%，其中货架场景GMV同比增加超越140%。