东方甄选正式推出了会员收费制度“甄选会员”，年价为199元

电商“贱价”大战一，不影响“高价”会员制晋级。

双十一预售大战打响，本年“贱价”成了各大途径打出的关键词，以此来争夺最广阔的用户群体，而在另外一个战场上，“高价”的电商会员制再次引发了人们的重视。

先是10月11日，淘宝88VIP宣布晋级，更名为“日子卡”，新增“购物卡”和“万能卡”，主打天天红包、退货运费包、售后保障包的电商购物“新三包”权益。在本次淘宝天猫双十一的“贱价”大战前期宣扬里，造梗而来的“降香型双十一”“降香人”里88VIP的大额优惠券也被多次提及。

紧接着，直播电商玩家也不落后，10月17日，东方甄选正式推出了会员收费制度“甄选会员”，年价为199元，伴随着自营产品8.8折优惠、非自营产品优惠券、新人限时券包三大会员权益；而另一边快手主播辛巴，也在直播的时分戏弄起“100元”会员费的想象……

进入存量年代，电商战争也从抢地盘晋级为用户深耕，会员制早已成为无法绕过的趋势，究竟山姆的爆火颠覆了传统超市的认知，而在当下“贱价潮”为主流的市场环境之下，各个电商玩家的会员制究竟该何去何从？

一、电商会员制在“亏本”中一路向前

东方甄选的“甄选会员”，一把将电商会员制推上了风口浪尖。

10月17日下，东方甄选自有APP的直播间热闹非凡，俞敏洪亲至献唱，董宇辉、分明、顿顿等人气主播轮番上阵，场观人数远超过往，这都是为了给自家的会员推行造势。

在此之前，没人会想到，一家直播MCN机构会开通自己的电商会员，虽然这是赶在双十一之前，而东方甄选的动作，明显不只仅只是为了“促销”。

其实早在本年1月的财报电话会上，东方甄选CEO孙东旭就提及搭建付费会员体系一事，“会员功用将通过自建APP实现，为东方甄选的客户量身定制专属的功用和服务。”

会员与自建app强绑定，才是关键所在，自有APP自此将不再成为东方甄选的一个分销途径，而是真实的电商大本营，这意味着它将从一个途径品牌真实走向线上商城，所以外界在讨论时，也天然将其与闻名会员商超山姆进行了对比。

人人都知道东方甄选承载着新东方全村的期望，它之前的动作也都在标明，它要从依附途径到独立出来，探究出直播电商的另一种存在形状，至少现在看来，它觉得会员制是一个重要突破口，能不能成为中国“线上山姆”暂且不管，最少，它觉得电商会员制有期望。

而电商会员制的这种“期望”，早被老电商玩家们握住了。

2015年，京东首次将付费会员制引进国内电商途径，3年后，淘宝88VIP会员杀入战场，为了应对，同年京东PLUS会员开端与爱奇艺跨途径合作，以丰富会员权益，随后二者一路开启张狂联名，让会员权益变得越来越“重”。

截止目前，88VIP联名权益已捆绑芒果TV、优酷视频、网易云音乐、淘票票、夸克、饿了么、高德打车等途径，仅联名会员年卡的账面价格总和就已近千元，更不提淘宝为了吸引新会员，不断引进更具号召力的兑换途径入场。

淘宝截图

零售付费会员制是舶来品，相比我们学习参阅的外企山姆和Costco等会员制商超，我们有自己的中国特色，人家主要是通过会员费来“挣钱”，而京东和淘宝是通过会员“砸钱”。

阿里副总裁、天猫途径营运事业部总经理家洛曾表示，“从推出之日起，就一直在亏许多钱”。京东集团副总裁韩瑞则直言，京东PLUS会员如果从收入和支出来看，是“远远入不敷出的”。

但为什么分明一直在亏，这两家巨头还要不断晋级会员权益，京东PLUS还经常会进行降价促销，甚至在本年8月底直接拿出“无限免邮”的晋级福利。如果说爱优腾芒等视频网站是只能靠付费会员才有挣钱的可能，电商途径可不是。而分明知道电商途径的会员制不挣钱，东方甄选为啥还要头铁入局？