推出无广告订阅服务，是TikTok不再照搬抖音商业途径

推出无广告订阅服务，是TikTok不再照搬抖音商业途径、测验靠近海外用户习气的最新测验。

在国内，视频渠道面向用户收取订阅费，一直是吃力不讨好的生意。爱奇艺、腾讯视频等长视频网站在连年亏损的重压下，强力推行会员收费形式，均付出了用户大量丢失的代价；抖音、快手等短视频渠道则一直没有迈出这一步。

但在欧美互联网，订阅服务非常常见，用户也早已习气内容付费。这一独特习气可追溯至电视年代的各类付费体育频道；到了互联网年代，亚马逊、迪士尼、Netflix、苹果等公司进军视频范畴后，也早早上线了付费会员系统，为重金打造的版权内容竖起付费墙。

关于那些版权内容相对匮乏的渠道，订阅服务的最主要卖点是“无广告”。

以YouTube为例，它于2018年推出付费订阅服务YouTube Premium，起初企图以独家原创剧集制胜，却受限于制造能力未能如愿，如今现已抛弃渠道克己内容；用户购买这项服务的主要原因就是革除视频贴片广告。

由Twitter更名而来的X渠道，同样在围绕无广告做文章。本年1月,马斯克入主Twitter之后，宣称将推出价格更高的无广告订阅服务；本月初，X渠道的高档订阅服务首次曝光，只有最贵的Plus版本才干彻底革除广告。

就连高度依靠广告收入的Meta，也传出了无广告订阅方案的音讯。依据商场传闻，Meta正在测试一项新服务，欧盟部分国家的用户每月付出14美元，即可封闭Facebook和Instagram的广告。

能够预见，经过大公司长年累月的用户教育后，TikTok把无广告选项作为付费功用面向欧美商场，并不会引发大量用户恶感。

这块事务的潜在收益也令人垂涎。2018年，YouTube Premium的付费用户约为1000万；2022年增至8000万，创造了110亿美元的收入。假使TikTok能够把自家的无广告订阅服务做到相似体量，它的商业化难题将得到缓解，也将有更大余裕来应对电商事务的多重挑战。

一年多之前，TikTok现已在试水LIVE订阅服务。本年6月，TikTok拓宽了LIVE订阅的功用，创作者能够为粉丝定制专属视频，用户付费志愿有望得到提振。

TikTok围绕订阅制的另一个测验是TikTok Music。7月，TikTok在印尼和巴西推出了这一在线音乐服务，由举世、索尼和华纳三大唱片公司供给版权内容。

TikTok Music只供给一个月的免费试用，随后用户需求付出3美元的月费。这一收费规范比音乐流媒体巨头Spotify略低；但与另一款主打免费的字节系在线音乐服务Resso比较，TikTok Music走付费道路的情绪非常清楚。

TikTok LIVE和Music分别面向粉丝互动和听歌场景，适用人群较为有限。但这两款订阅服务的上线，标明TikTok关于海外网民的消费文化有了更深了解，并主动调整服务形状、迎合他们的习气和偏好。

正在测试的无广告服务，是TikTok朝着付费订阅迈出的要害一步。与上述两类较为笔直的订阅服务比较，无广告订阅的适用人群和场景更加宽广，运营难度和成本却低得多，潜在商场和赢利规模均颇有幻想空间。

不过，TikTok主打信息流广告，在一般短视频内容之间见缝插针，关于用户的打扰强度低于YouTube式的贴片广告；在轻轻一划即可越过的情况下，有多少用户乐意为了革除广告付出几美元的月费，有待商场查验。

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在商业化上不再与抖音保持高度一致，是TikTok本年以来的新变化。

TikTok此前开展广告和电商，虽然有自行探索的成分，但大体上与抖音对齐。比如，TikTok Shop几乎是抖音小店的海外翻版；TikTok从半闭环转向全闭环电商，也与抖音堵截外链的决议方案相似。

但从本年年中起，TikTok开端试水抖音未曾进入的范畴。在电商板块，它开端引入近年来跨境电商非常盛行的“全保管形式”，商家只负责生产和供货，渠道则承接了从营销、销售到物流、清关、配送的各个环节。这一形式有助于管控商品品质、提升购物体验，但也会给渠道带来更大的运营成本。

大包大揽的类自营电商形式，让TikTok与抖音电商的差异益发明显。后者虽然体量更大，但仍然沿着过往道路前行：一手推动直播带货，一手开展货架电商。发端于跨境电商的全保管形式，短期内并不会在国内电商范畴落地。

TikTok主动求变，有助于减少关于直播带货、货架电商等本土经验的依靠，让运营形式更适应海外商场环境。

多位海外商家此前向字母榜（ID: wujicaijing）表示，海外与国内电商商场差异很大。以直播带货为例，国内主播习气了超高作业强度，每天开播六七个小时，清晨仍然奋战在直播间中；但国外主播对此并不伤风，几乎不可能为了成绩加班。此外，大多数海外顾客喜欢从大型电商渠道和品牌官方网站购物，直播电商并非首选渠道。

至于货架电商，美国电商商场集中度明显低于我国，亚马逊等前五大渠道累计占有57%比例；而在我国，这一数字为96%。这意味着，超过4成的美国顾客倾向于在各种小型电商和独立站消费；TikTok假使效仿抖音推出中心化自营商城，即使注入大量流量，也很可能事倍功半。

比较之下，依托全保管形式的TikTok Shop，与海外用户的购物习气更加靠近，促使TikTok将其作为开展重点。本年9月在美国推出后，TikTok为之搭配了一系列辅助工具，包含衔接商家和创作者的“联盟方案”，协助商家仓储配送的“TikTok履约方案”，以及与第三方合作开发的安全付出系统等。不过，TikTok Shop不可避免触碰传统零售职业的利益，来自监管部门的压力可想而知。正如当年Uber在全球多个国家遭受打击，TikTok也面临着相似挑战。

在美国，蒙大拿州本年5月公布禁令，将从2024年起制止下载TikTok；在印尼，虽然周受资许诺向包含该国在内的东南亚商场投资数十亿美元，仍然未能豁免10月底的“逐客令”。

美国和印尼是TikTok用户最多的两个国家，分别拥有约1.5亿和1.1亿月活跃用户。TikTok在两大商场一旦遭受无法预测的危险，就算最终扭转局势，也势必连累整个公司的开展。

所以便有了TikTok无广告订阅服务的出炉。与广告、电商等事务比较，订阅服务的收费目标仅限于渠道用户，根本不存在抢食他人蛋糕的嫌疑，也不会对其他业态构成冲击。这让它为TikTok供给安稳收入时，无需承当不必要的危险。

这是一条抖音从未测验过的赚钱途径，但也经过了众多海外互联网巨头的验证。它看似不够“性感”，却也是一条稳妥、简练、足够宽广的商业化途径。