落地页解读：如何运用场景化战略吸引方针用户

. 用例展现的编撰准则

• 写连接，而非散乱：确保用例之间有逻辑的流程或联络，以便用户能够连接地理解整个产品或服务的价值。
• 写实践，而非假定：用实践的成功事例或数据，来证明你的产品或服务的作用，而非依赖理论或假定。
• 写情境，而非单一功用：将用例放在一个具体的运用情境或场景中，让用户能够更容易地将其与自己的需求关联起来。
• 写个性化，而非泛泛之谈：尽量展现多元化的用例，以掩盖不同类型的方针用户或运用场景。

2. HubSpot 落地页解读：如何运用场景化战略吸引方针用户

HubSpot 是一家美国的软件公司，是一家供给全方位 CRM、营销主动化、内容管理等多元服务的软件公司。

其产品首要针对企业的营销、出售和客服服务团队。落地页作为潜在客户的榜首接触点，其规划明显承载了很多的信息和战略。本文小吉将带你深化分析 HubSpot 落地页的各个维度，以解说为什么该公司会选择以用例为主的方法规划落地页。

这种 CRM 类、营销主动化的软件，一般都有十分多的功用和运用场景。而方针客户在进落地页之前，就已经有运用场景的问题存在了，他们其实是抱着找答案的心态来的。比方比方一家中型企业的公司，具有好多个社交媒体的账号，想找一款东西，能够帮助他们处理多账户内容运营和管理的问题。

在这种场景下，以用例为主的方法规划落地页，其实是把「参考答案」呈现在用户面前，就如同在用户的耳边说：「你遇到的这个问题，咱们有标准答案，不信你看」。

别的，他们在营销的不同阶段，针对不同的场景做了十分细致的拆分。比方这个页面。

针对营销阶段售前、出售时和出售后，分别设置了市场用例、出售用例和服务用例，别的还将日常运营遇到的十分头疼的问题，即内容管理分发和数据化运营模块单独拆分出两个用例，方便不同的方针用户找到他们感兴趣的内容。

从整个落地页的篇幅分布来看，整个落地页 8 屏左右， 有 6 屏都在介绍各种用例，这也充分反映出 HubSpot 对用例的注重，以及关于场景化处理方案的核心战略。

这种对用例的注重，还体现在他们 Call to Action 上的文案——[Get a Deom]，小吉尝试了一下，这个链接跳转后，会得到不同场景下的不同用户运用事例，并主动激活 14 天免费试用高档会员的资

HubSpot 的落地页规划展现了其对方针用户需求和运用场景的深刻理解。经过精心规划的用例、模块化内容和清晰的行动引导，HubSpot 不只让潜在用户快速了解其产品能做什么，还鼓舞他们赶快进行实践体会。

关于那些功用多而全、服务场景比较复杂的产品，都能够试试 Hubspot 这种用例为王的方法。

3. Popsy 落地页战略： 全赖用例也不是不行

Popsy 是一款无代码网站构建器，该构建器具有类似于 Notion 的编辑器。用户能够轻松地创立专业网站，无需编码或规划技术。首要定坐落独立创客或许人数规模不大的用户。落地页十分简略，甚至说简陋也不为过。

榜首屏把标题、副标题和产品特性给介绍完了。剩余用三屏展现用例，其意图也是十分直接，便是想让用户从模板中找到一个自己喜欢的，然后敏捷上手去运用 popsy。这倒是给咱们供给了一个思路，它这个产品，相较于同类型的竞品，比方 bubble、webflow、framer 这样的硬核无代码构建器，能够说是会被吊打。

所以与其花大版面揄扬自己有多厉害，不如省掉那些花里胡哨的，直接邀请用户来试试看。关于具有让用户选择性质的产品，这种用例展现的方法可能会带来转化率的质的提高。由于用户更倾向于看到实践的运用场景，而不是空洞的营销言语。