以淡化「最细单位总价」的概念，让用户有爱好和动力点击按钮，进入付款页面

最近预备放大长假了，大家必定都已经摩拳擦掌预备出去玩了。

可是有同学刚出行，就遇到了糟心事，被街边的小贩套路了，细心一剖析，竟然是大厂都在用的营销手段！

咱们暂且把这个同学叫做小王。

故事的原因是，小王晚上出门逛夜市，路过了一个花茶摊。便是这种：

国内应该许多地方的摊位都看得见，且在卖茶叶的邻近。图片上的价格是1.2元/克，而且免费品味。

小王尝了一点后发现味道还可以，预备挑几种组合，各要一点点的时分，老板说话了：“咱们太少不卖，最少1两起卖。”小王只得跟老板说，组合一下，大约二两就可以了。

结果一上称，好家伙，结算400多块。他一下就急了，再次跟老板强调：“我只要二两左右。”，最终245块成交。

小王走了几步后发现越来越不对，感觉自己被套路了。自身看到价格很廉价，心里预期也便是几十块钱，为什么一下花了两百多呢？所以回去找老板理论，要退钱。但这个时分摊位前有人就说了：“哎呀，反正你都买了，不如让老板打个折，廉价点带回去喝嘛。”

小王突然反响过来，这个哥们不是在自己免费品味的时分说「花茶好，不如相同来一点」的那个人吗！好深的套路！

在全国各大景区，类似的套路十分常见，比方古城里卖生果的走贩，景区步行街里卖零食的摊，最知名的应该是新疆切糕。

如果咱们换一个视角来看，会发现这个套路其实十分的常见，而且知名的大厂如某站、某乎、某村等等都在运用！接下来，咱们来解读一下这个套路背后的逻辑是什么，为什么屡试不爽呢？

其实这个套路总结下来就一句话：拆分定价，打包售卖，测验模糊预期，强调淹没本钱。

下面咱们来拆解一下营销套路。

一、拆分定价，化整为零，打破价格预期

如果我跟你说，我的花茶很好，才600块一斤，你要不要免费尝一尝？

这时分会发生什么？你必定大约率会加快走掉，可能心里还会骂我一句傻X。

那么换个说法，我的花茶很好，才一块二一克，你要不要免费尝一尝？

这个时分你的反响可能是：什么？才一块二？要不尝尝看？

这便是拆分定价的逻辑，总价都是相同的，可是用最小粒度的单价跟你报价，你可能会觉得：这点钱算什么？

这也是订阅式产品们打破价格预期十分重要的逻辑：定价到天。

如某乎的盐选会员、某村的黑胶会员：

把定价的颗粒度变细、压缩到一个对用户无关痛痒的金额，以淡化「最细单位总价」的概念，让用户有爱好和动力点击按钮，进入付款页面。

二、打包售卖，买三拿五，提高客单价

当清点好商品，预备付款的时分，老板说：“太少不卖，最低一两”。但真实购买的时分，老板却拿了比需求多一倍的数量。

这便是第二个套路：我可以按天定价，但你不能按天购买，而且首推总价更高的套餐。

请看付费页面：

某村付费页：

某站付费页：

在前一个页面都仍是在计算日费，可是在付费页面发现，可以购买的最小粒度却是「一个月」，收的是月费。

而且首推的产品都是「接连包X」的套餐，而且会故意模糊规范套餐价格，只展示「首x」的价格，以增加订阅的概率。而且订阅了之后，对订阅不灵敏的人，不撤销订阅的话，可以持续收订阅费。

而如果只希望找最细粒度的，最廉价的套餐，只能右滑去躲藏的模块寻觅。而且在单价上也会高出「接连包X」许多，形成价格对比。