品主打的优势是亚洲肌肤、加上产品的实测会添加受众信任，然后转化为购买力

该品牌主推的就是粉饼和粉底液，产品价格分布在有80-200元之间；抖音小店也专门推出了粉底液小样——7ml29.9元，还附送三角粉底海绵，吸引受众试用或许为不怎么化妆的集体考虑，他们很难完整的用完一瓶粉底液正装，因此小样会很受这类人群的欢迎。

该品牌在抖音的销量现已达到了200w+，其中7ml的粉底液小样的销量就达到了110w，占总销量的55%左右；这就说明小样销售的方法是可行的。

这款产品主打的优势是亚洲肌肤、加上产品的实测会添加受众信任，然后转化为购买力；

和咱们上述剖析过的娜涟相同，利用了“研究室”、“仿生实验室”等专业性的宣扬点，抓住了现在美妆受众人群的需求改变。

方里这个品牌有着丰盛的背景，专心于产品的创新研究，以受众的需求改变为中心，在宣扬的时候也创造出来了新的宣扬方法；

这就说明想要新入局市场做品牌，需求考虑新的宣扬形式，以受众为中心，像以往相同的内容会导致受众的审美疲劳；

其从小红书运营到抖音运营的方法，也说明了小红书的流量是可以溢出到其他渠道的，小红书是一个非常值得好好运营的渠道。

二、CHOUOHC

CHOUOHC闪蝶美容仪和宙斯属于同一个出产工厂基地，可以说闪蝶是宙斯家族的，也可以说是一个很新的“老品牌”。

来历：淘宝官网

从品牌的投进来看，CHOUOHC在小红书和抖音都有投进，但主要以抖音投进为主；在两个渠道都是先通过达人翻开产品知名度，然后铺量进行推行。

1. 小红书投进节奏

22年1月

开端在小红书上进行推行，主要以商业笔记为主，占比在86.85%左右；对数据好的笔记会进行信息流的投进，但没有超级爆文的产生。

22年1月-4月

笔记大多都是企业账号发布的线下活动及代言人宣布等；每月的笔记量较小，大约在3-4篇左右。

22年5月-7月

品牌用商业报备的方法邀请了初级达人、腰部达人进行产品推行。

22年8月

品牌开端参加像朱珠、董璇、ZXD_路等明星主播和头部主播进行宣扬；并于22年9月，品牌开端添加笔记数量，由原先的几篇添加到了20+、30+。

该品牌在达人的挑选就是典型的倒金字塔类型，在品牌推行初期就现已官宣了刘诗诗作为代言人，制造明星效应；

加之从产品的舆情情况来看，其负面谈论只占总谈论的1.18%，且CHOUOHC和宙斯属于同一公司，产品有保障且比较高端，因此许多头部、中腰部的达人会为CHOUOHC进行推行。