赠品最好就是低成本但价值又可以很高的那种，类似于常识产品、服务等虚拟产品

成交建议六大要素：

1）产品好处

• 描绘产品的爆点、产品独特卖点
• 描绘使用产品过程中的体会
• 描绘用了产品的好处，一定要好
• 分析未用产品前的苦楚，一定要痛

2）刻画价值

① 危险承诺，降低用户决议计划，确保零危险乃至负危险

• 负危险承诺：付费100，不满意退101
• 零危险承诺：付费100，不满意退100

② 超级赠品，规划价值巨大的赠品以及赠品的价值包装

赠品最好就是低成本但价值又可以很高的那种，类似于常识产品、服务等虚拟产品。

赠品还可所以再后端的产品，类似于体会装，这样假如赠品用的好，他就会沿着你的价值阶梯去攀登，购买价值更大、价格更高的产品。

超级赠品一定要让用户感觉占了很大廉价，所以赠品的规划非常重要。

要知道用户不一定喜欢廉价的东西，但用户一定喜欢占廉价

3）促销优惠

做促销优惠要有原因，为什么优惠，优惠力度是有多大。

4）用户见证

给出事例，给出用户点评、反馈，一定要实在。

5）紧迫感、稀缺感

6）立刻下单

流程简略、顺利，步骤少。

要想提高你的成交率，就要懂得去规划你的成交建议，而且要想这个建议为什么是难以回绝的。