产品推行主要是给广告主供给针对产品来进行广告营销的东西。

商业化产品矩阵

上面介绍了拼多多非常劲的广告收入体现，下面开端介绍拼多多的商业化产品矩阵。拼多多的商业化产品分为三个大方向：产品推行、店肆推行和活动推行。

店肆推行和活动推行和其他渠道的相似产品都比较类似，并没有拼多多专属的特色。本篇文章咱们专门介绍拼多多商业化产品矩阵中两个独具特色的产品系列：规范推行和全站推行。此两个产品也是对拼多多广告收入增长起到了最大的作用。

1. 规范推行

规范推行是拼多多产品推行中的一个产品系列，产品推行主要是给广告主供给针对产品来进行广告营销的东西。

前期拼多多产品推行是有多多查找、多多场景和全店推行三个系列产品。2023年Q3拼多多把多多查找和多多场景兼并升级为了规范推行。

1）产品根本介绍

下图是规范推行的产品介绍：

规范推行的核心就是将本来单一场景的广告投进变成了通投，广告主不能够只选择查找或引荐场景来进行投进。前不久阿里妈妈也推出了万相台无界版，也是将本来的通投产品万相台进行再一次升级。

拼多多直接下线了本来的多多查找和多多场景，强即将广告主在多多查找和多多场景的方案迁移至规范推行里。而阿里妈妈现在仍然保留了直通车（面向查找）、引力魔方（面向引荐）和万相台无界版三个产品线，并没有强制将广告主所有方案都迁移到万相台无界版里。

2）产品线兼并的底层逻辑

为什么阿里和拼多多都将查找和引荐的广告投进产品进行兼并，对外向广告主宣扬肯定都是：精简产品线减少广告主的选择，同时简化广告主的操作，能够让广告主一次性直接投进渠道所有流量，宣扬稿中肯定都是站在广告主视角来宣推产品。

但个人认为此次产品线兼并的底层逻辑是：站在渠道利益最大化来出发，由本来广告主强干涉的精细化运营改为全渠道的体系智能保管运营，完成大局收入最优。

首先兼并后广告主无法再挑选流量，查找和引荐有必要一同投进一同出价，能够大幅提高引荐场景的物料和出价水平。

电商查找场景中广告投进的ROI是远高于引荐场景的，所以对应渠道里查找广告的广告主要远多于引荐广告的广告主。同时因为查找广告主多，所以查找的竞价环境也愈加剧烈，广告主需求出更高的价才干获量。兼并后，查找和引荐的广告主数量完全对齐，大幅提高了引荐场景的物料数，进而提高引荐广告的填充率。同时搜推出价共同，也大幅提高了引荐场景的出价水平。全体来说搜推兼并关于引荐广告来说是非常有利的。

其次兼并后的产品线将愈加倾向体系智能化运营，比如智能定向、智能构思等，将本来支持广告主自定义的功用进一步弱化，体系大局管控以后能够更好地完成大局最优。尽量减少广告主自定义人群，经过智能定向来覆盖更多的人群。尽可能地经过智能构思来提高渠道全体构思的丰厚度，终究提高渠道全体的CTR。

为什么以前不必全智能化而在2023年开端大规模运用？主要因为各大渠道的AI才能经过这么多年的发展现已十分成熟，尤其是AIGC的才能。渠道智能生成的构思现已不比广告主自提的构思效果差。

上图是拼多多规范推行里的构思设置，明确提出有必要开启智能构思，不管品牌商还是中小商家。许多品牌商不愿意运用渠道的智能构思功用，觉得智能构思生成的图片不符合自己的品牌调性和形象。