私域中复购场景，一方面是对单一产品复购，另一方面是同类型或关联产品引荐（即替代品和互补品）

关于私域中复购场景，一方面是对单一产品复购，另一方面是同类型或关联产品引荐（即替代品和互补品）。当然方式会有许多，快闪群也好，产品活动群也好，以及会员群等——这些要结合你的业务场景来制定玩法，只不过所对应的是你的活泼与转化机制以及运营SOP。

当然私域也承载了许多新品试用以此来招引忠诚粉丝从而提高粘性。新品试用的场景更多的用于品牌DTC中针对用户体会与产品研发，圈定种子人群以及上市后的第一批用户。同样关于用户体会反应来说，私域便是一个能够快速反应的Panel库。

有些私域的构建没有的转化动机，更多的是战略补齐用户全链路整合营销上的一环，作为一个高效触达渠道的补充——来添加用户在高频微信场景下的可触达。毕竟今日的用户行为习惯是场景化和碎片化的，用户链路过于散乱，在不同场景和链路上都要匹配不同的触达方式和战略。

不过不管关于哪种场景，公域往私域引流这个环节是前置条件以及最为重要。一起现在各大渠道都在冲击站外导流，引流的方式是需要推敲和设计的。像最早电商的包裹卡、私域积分，知识付费的贱价课以及现在的AI外呼加粉等方式都是在通过奇妙的钩子绕过渠道规则。

综上是私域浮在海面上的冰川，冰川之下——私域构建的背面要理解，有一个非常中心的事要做，这也是私域深层次的价值所在——便是借助私域来推进整合全域多渠道的用户数据打通。当跨渠道用户数据打通后，私域的价值就不止存在于私域，反过来数据能够反哺公域进行精准低成本获客转化，一起进行渠道的差异化布局。

关于方才提到的私域场景总结下来有这四点：

1. 为了低成本复购-公转私
2. 为了DTC-用户体会与产品研发
3. 为了用户全链路营销整合
4. 为了数据整合赋能公域精准获客

二、私域的营销产品矩阵

关于公转私也好、私域赋能公域也好，有一个很中心的问题，都需要对跨渠道的用户进行关联和打通。早年的数据孤岛是在域内，现在逐渐的延伸到了域外多渠道间，当然这个问题要从本质处理只能寄希望于数据买卖的老练，这是另外的话题。

关于多渠道的用户打通中心在于用户标识的关联（这里主要指可触达标识），也便是现在我们所常说的OneID。其实最早OneID是阿里提出来在域内根据用户行为做同人预测的，许多大厂都在这样做，这也是另一种做法——但不适用于一般公司以及跨多渠道的用户整合。现在这个概念普及以及简单化，并且中心在于跨渠道。当然像阿里的阿里妈妈跨域连接的概念称为uni——这是题外话，但今日概念层出不穷对许多不了解历史渊源的小白很不友好，所以暂提一嘴。所以你会经常在CDP渠道的介绍中看到OneID这个词，便是这个含义，也是CDP很中心的一个根底才能。