抖系、淘系的商业化品牌，小红书上有个性、有审美的主办人品牌生长的膏壤更丰厚

章小蕙在直播时提到：“要是我现在20岁，我会当小红书买手。”

一向以来，买手都是一个很奥秘的职业，在常人眼中，他们是往复于世界各地的时髦游客，是对各类调配都游刃有余的时髦达人。乃至有人给他们的滤镜和金融圈一样“分分钟几百万上下”。实际上，买手更像一个采购，他背后的“商人”身份更强，他们每天进行着市场调研、数据整理、商务谈判、组货采买等等。

如果把所有的买手都放在一个渠道统一运营，会发生什么样的碰撞？不久前小红书提出的买手制电商就在付诸实践。

作为常年混迹在小红书圈子里的人，甲方财经中肯地拆解出了一些关于小红书“买手制电商”的几个预测。

一、均匀客单价足够高

高客单价应该是小红书买手电商，差异于抖音、快手、淘宝的中心竞争力。

凯文凯利在《失控》中提到过闻名的“1000个铁杆粉丝理论”，高客单职业都是由20%的用户集体，贡献了80%的销售额。现在高客单价品牌，在小红书浸透得很遍及；奢侈品职业投广告，最喜欢的也是小红书。“初代名媛”直播首秀客单价在596元也从旁边面验证了，小红书有固定20%的高消费集体之势。

别的，小红书上的女人集体也更简单受高客单价产品“风很大”的影响，对高客单价的产品图文+视频测评更直观。最近抖音电商支撑图文带货免佣，也说明图文的种草模式依旧有力。

最重要的是，小红书的种草、拔草、素人购买后排雷和安利的机制更完全，好产品哪怕贵一点也有接受度。

二、主办人品牌会在小红书生长

相较于抖系、淘系的商业化品牌，小红书上有个性、有审美的主办人品牌生长的膏壤更丰厚。

由于小红书的社区与时髦精准匹配，作为小红书的强势内容，“时髦”一向稳居用户标签提及最多的前三大品类。买手制电商的开展，让品牌主办人的规划有途径宣扬，他们的潮流心得有顾客共情，小红书能够打通主办人品牌链接顾客的“最后一公里”。

并且，小红书上的用户购买力比较强，愿意为规划买单，例如董洁直播间上的服饰HIDEMI、致知、 COSY COZY、MSMIN等都是中国独立规划师品牌，现在HIDEMI、致知大有出圈之势。

三、小众品牌能够被买手们解救

之前就有人说，小红书是小众品牌的挖掘器。

这是由于小红书的小众垂类集体账号被精准人群和泛人群同时围观，小众香氛、小众美妆、小众女装、小众男装、小众配饰等等都有人共享，这批人便是小众买手。

并且买手们关于小众产品的共享不是无脑引荐的，有个小众品牌鼻祖，主打下猛料的theordinary护肤品便是在小红书上生长起来的，它是现在护肤圈的成分党的“老祖宗”。其实便是当年在小红书上扒the ordinary成分的那批人，演化成了后来的“成分党”。the ordinary这个牌子历经创始人逝世、中止运营等屡次变故，一向没有低沉下去还有自己的中心受众圈，小红书发挥的效果极大。

对了，小众的品牌比较吃买手的审美，不同人有着不同的观念，在群众渠道完全是算法引荐，小众的审美得不到有效体现，但是小红书上除了算法引荐还有修改的挑选，也能对小众圈子平权化起到一定效果。