外来头部主播进入同一个流量池内瓜分资源，淘系主播们自然看在眼里，急在心里

8月29日早8点，东方甄选淘宝开启直播首秀。抖音的榜首高调进入淘宝，不仅吸睛全网，更得到淘宝官方的热烈欢迎。从前期预热到正式开播，淘宝全程都在帮这位“新主播”卖力宣扬。

前有交个朋友，今有东方甄选，对于淘宝而言，这不是第一位外来的头部主播，也不会是最终一位。

而跟着新人换旧人，从前的“小甜甜”不免就降级成了“牛夫人”。外来头部主播进入同一个流量池内瓜分资源，淘系主播们自然看在眼里，急在心里。

焦虑之余，淘系主播们眼下更重要的事在于寻求更多出路。比方一直在坚持淘宝独播的李佳琦，现在就有了一个解绑淘宝、转向其他渠道掘金的正当理由，就如淘宝对东方甄选入淘的表态，“多渠道运营是必定”。

你来我往之间，从一家独播到多点布局，若某天李佳琦在抖音或其他渠道现身，这是流量焦虑下寻觅新出路的必要转型，也是直播电商行业开展之必定。

一、独播的内忧外患

淘宝独播，之于李佳琦是舒适圈，亦是一道生长的桎梏。

无可否认，李佳琦与淘宝直播之间在彼此成就。李佳琦使用超级主播的号召力，驱动着淘宝直播的翻番增加，让淘宝有底气定下“3年5000亿GMV”等方针；例如青眼数据显现，2023年天猫618美妆类预售85.9亿元，若除掉李佳琦的奉献，该数据仅剩36.1亿元。

一起，李佳琦生长为淘宝直播的半壁江山，离不开渠道的资源扶持。据《中国企业家》报道，2020年时，淘宝对李佳琦给出了“具有固定专属直播间的一级进口，并保证一、二级进口的流量”的优厚条件。

可是跟着“蜜月期”结束，事情逐渐起了改变。开展至今，在坚持淘宝独播这件事上，李佳琦的内忧外患现已十分显着。

内忧，李佳琦的淘宝直播间屡次被外界解读“卖不动了”。

数据显现，本年618淘宝预售当天，李佳琦直播间观众人数破千万的时刻推迟到了8点左右，与从前相比颇显“冷清”；并且以前上架就被一抢而空的美妆商品，到当晚11点也仅有3个售罄。

颓势背后，有行业环境的影响，比方本年淘宝618本身就是“静悄悄”的一届，远超之前的投入，却没能有用影响销售的增加。另外，具体到李佳琦直播间自身也能找到一些问题，比方从前的暂时消失，使部分粉丝戒断了消费习惯。回归之后，粉丝也可能因为热心衰减而不再剁手。

李佳琦个人的经营精力上更是大不如前。此前，李佳琦公开说过一年365天中他能直播389场，张狂经营。而现在，大家则习惯于用“养老”来形容李佳琦的直播状况。

李佳琦每天在直播间的时刻缩减，更多时刻交给了朱旺旺等助播。甚至连一些重要的促销专场，李佳琦都是完全放手，把直播全程交给助播。一起衍生出“一切女生”“一切女生的衣橱”直播间，从个人转型矩阵化直播。

外患，淘宝有意引进多位一哥，李佳琦的绝对优势渐失。

上一年4月，抖音千万级网红“一栗小莎子”在淘宝开启直播带货首秀；双11前夕，交个朋友、遥望科技和刘畊宏等头部主播们集体掀起一轮更为浩大的入淘浪潮；再到现在，东方甄选入淘再次在全网掀起热议。

无论是为了造势还是争取“新人”，面临这些全网TOP的主播，淘宝给足重视，流量和资源倾斜都是标配。如此一来，原本属于一哥李佳琦的优待条件就会被分流给其他竞争对手，在淘宝独播、短少其他流量来历的李佳琦相当于受到了渠道官方的“背刺”。

并且，竞争对手的实力不容小觑。比方东方甄选在淘宝的直播由俞敏洪亲自带队，首秀由俞敏洪和东方甄选CEO领衔开播。

内容外患一起夹击，李佳琦淘宝直播一哥的光环还能闪亮多久？这是李佳琦的焦虑，更是坚持淘宝独播的主播群体不得不考虑的共性问题。