B站初次提出了“生态+商业”双驱动的战略，摈弃了曩昔烧钱换增加的旧模式，在降本增效的同时加快了商业化进程

B站找到挣钱的正确方式了？

日前，B站发布了一份超预期的财报。财报数据显现，二季度B站营收53.04 亿元，同比增加 8.05%；净亏本也大幅收窄，从上一年同期的亏本19.67亿元削减到了本季度的9.67亿元。

2022年，B站初次提出了“生态+商业”双驱动的战略，摈弃了曩昔烧钱换增加的旧模式，在降本增效的同时加快了商业化进程。

但盈余一直是悬在内容社区头顶的大难题，关于B站而言尤其如此：本该是最直接的变现方式——广告，被“永久不加贴片广告”的祖训严峻掣肘，本来的盈余主力游戏所占的比例不断减缩。

一些降本增效的举措和商业化的手法也引起了社区的消极反馈。本年年初，一些UP主停更的音讯在交际媒体被演变为“停更潮”，连带B站用户一同被挤兑。

不过关于正确挣钱的问题，B站在本年二季度的给出了不一样的答案。

财报显现，本年二季度B站广告收入16亿元，同比增加36%。同时从数据来看，商业化并没有显着影响到社区生态。

二季度，B站DAU（日均活跃用户）同比增加15%，达9650万；月均活跃用户（MAU）达3.24亿，同比增加6%。

B站是怎么在广告事务上获得打破的？这种改变能支撑起B站未来长时间的增加需求吗？

一、广告崛起：一半风口，一半转机

B站目前的商业化主要有四种。分别是包含直播、大会员等在内的增值事务，广告事务，游戏事务和IP 衍生品及其他事务。

和上一年同期比较，增值事务的营收占比和上一年持平，均为43%，游戏和IP 衍生品及其他事务还都略有缩水，体现最好的无疑是是广告事务，营收占比从上一年同期的24%飙升至将近30%，增速跑赢大盘。

具体来看，广告之所以能获得打破有两个原因。

一是和快手、抖音等这类渠道比较，B站的广告事务一直较小，还存在相当的改善空间。而B站官方也在不断改善经营策略。在本年一季度的电话会上，B站提到了“一横一纵”的策略。

“一横”指的是打造技能中台的能力，优化推荐模型，提升广告的库存和匹配的效率。

“一纵” 则是把职业投进模型氛围六大笔直职业，包含游戏、电商、3C数码、大快消、汽车、网教金等。

同时二季度正好碰上了国内二次元游戏大迸发的阶段。根据DataEye的计算，本年上半年，国内手游广告素材投进量超过1300万组，同比、环比增加均挨近翻倍，在投手游超1.5万款。作为国内最主要的二次元游戏投进渠道，这波盈利关于游戏广告的拉升十分显着，二季度B站游戏广告收入同比增加实现超过了40%。

二是B站电商事务的推动。

尽管早在2017年，B站就开端布局电商，做起了会员购事务，但是边界收的很窄，主做的是ACG相关的垂类产品。即便2018年B站跟风抖音，在UP主的主页推出了产品栏目，并与淘宝等电商渠道合作，供给广告性质的外链，但一直没有给到足够的场景建立。

直到上一年，B站开端加快电商建设。上一年8月，B站上线“选品广场”，优先招商食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤等产品。年底，B站在首页的直播里增加了购物板块并新增了小黄车功能。宝剑嫂首播2800完元的GMV也让品牌方们看到了B站用户的潜力。二季度B站电商职业的广告收入，同比增加了超过140%。

如果二游的井喷只能算作命运的话，那么电商广告显然能够为广告事务的增加供给更充足的动力。