前期立异者和早上群众已然接受实用SaaS产品

在当今的商业环境中，外部商场条件恶劣，许多草创的SaaS公司纷繁关闭。但是，除了外部环境要素之外，许多SaaS公司的失利也能够归因于它们在SaaS产品生命周期中违反了纪律，如产品没有达到PMF条件的下过度推行，以至于加速了产品的衰亡。

SaaS产品的生命周期从初始的MVP阶段，开展到成熟期，再到持续增加阶段，就像是一个立异产品跨过一道道距离，每个阶段都需求遵循事物开展的规律，恪守相应的纪律。为了跨过这些距离，SaaS公司需求了解不同商场的需求，并针对不同的商场拟定相应的战略。例如，在立异者商场和前期选用者商场中，产品需求具有立异性和前瞻性；在前期群众商场和后期群众商场中，产品则需求更注重实用性和用户体验。

将具体介绍SaaS产品生命周期中不同阶段需求恪守的纪律，产品规划、研发和推行的战略应该与之相适配，以更好地满意商场需求，提高产品竞争力，以战胜不同商场的应战，跨过距离，使SaaS创业公司在商场中立于不败之地。

一、SaaS产品增加曲线

通过研究，成功的SaaS企业的ARR从0到1亿美元的成长呈现出典型的J型曲线形状。这种增加曲线标明，SaaS产品符合复利增加模型，在初期处于缓慢增加阶段，需求阅历一个相对较长的成长进程。但是，在后期，一旦突破要害点，就会有一个强有力的爆发性增加，迅速成为商场上的独角兽。

这就像竹笋一样，在地里通过多年的孕育和成长，一旦破土而出，每天能够成长10-20厘米，用不了多久就会长得很高。

将SaaS产品的增加曲线与跨过距离的图画叠加起来，咱们能够看到，SaaS产品需求跨过一系列的距离，从初始的MVP阶段，到PMF产品商场验证，再到GTM商场增加，最后进入快速增加阶段。在这个进程中，产品需求赢得立异者、前期选用者、前期群众和后期群众用户的信任和支持，需求跨过以下两个主要的距离：

• 一是从立异者到前期群众的小距离。这一距离一般相对容易跨过，但也需求产品具有必定的商场吸引力和有用的推行战略。
• 二是从前期立异者到前期群众的大距离。这一距离相对较难跨过，要求SaaS企业具有更高的产品竞争力、商场洞察力和资源投入。

SaaS产品跨过距离如此之重要，由于立异者、前期选用者、前期群众等在技术水平、行业领域、业务需求等方面存在较大差异，使得SaaS产品在推行进程中面临诸多应战，为了保证SaaS产品的广泛应用和成功，理解不同用户之间的特性、诉求显得尤其重要。

关于中国SaaS产品行业来说，也正在穿越距离之中，前期立异者和早上群众已然接受实用SaaS产品，关于前期群众还未彻底翻开，需求我们功用才能，各大厂商建立开放心态，彼此交融集成，打造一个健康生态，你中有我，我中有你，对企业来说，拿到都是一个相对完整、拿来就能用的解决方案，信任SaaS行业会别有洞天。