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2023-08-15
需求、需求曲线、价格弹性，可回看篇首”理解价格“部分。
不同的价格将导致不同的需求量，然后对公司的营销目标发生不同的影响。价格和需求的反比联系能够用需求曲线来表示，对一些闻名的产品，需求曲线有时会向上倾斜。然而，假如价格过高，需求量或许降低。
为了估量需求，需求了解产品的需求价格弹性，需求的价格弹性反映了需求对价格改变的反应程度，即价格改变导致销量的改变。价格弹性越低，顾客越不敏感，提价越有或许添加出售收入。
估量需求量的第一步是明确影响价格敏感度的要素，导致价格敏感度降低的要素有：产品异乎寻常、用户不知道有其他替代品、用户不能轻易比较、购买产品的开销只占用户收入很少的部分、费用的一部分由另一方承担、该产品需求与以前购买的产品结合使用、该产品具有更高的质量、可靠性、独特性。
估量需求曲线的办法：调查，找出不同价格下有多少顾客乐意购买、价格试验，为不同产品拟定不同的价格，或在类似的区域内对同一产品拟定不同的价格，以调查价格改变怎么影响出售、统计剖析，对前史价格、销量和其他要素的统计剖析能够提醒他们之间的联系。
在测量价格和需求之间的联系时，有必要对产品价格之外，其他影响需求的要素加以操控，如竞赛对手的反应、其他营销组合变量，参阅影响需求的要素。
最后，需求价格弹性的计算公式：需求价格弹性=需求量改变的%/价格改变的%。
虽然说价格有必要依据向用户供给的价值、用户的感知价值，而非本钱来拟定，但本钱决议了定价的下限，在正常情况下，不或许将自己的产品价格定得低于本钱，有必要保证价格至少能够掩盖本钱，以保证盈利才能。
对绝大多数消费品来说，尤其是初创品牌，拟定价格首先就得根据本钱，所以毛利空间往往低于老练品牌，但这是在品牌不够老练时的挑选。
本钱类型首要有固定本钱FC、改变本钱VC、总本钱TC、边沿本钱MC、均匀总本钱ATC，一般说只需算出均匀总本钱ATC就可认为定价做依据了。
但为了更好的定价，还需求明确在不同的产值水平之下，本钱的比例是怎样改变的，尤其需求剖析边沿本钱与均匀总本钱之间的联系。
了解固定本钱和可变本钱之间的不同，这一点对于认识怎么将产品赢利最大化十分关键。所有价格都有必要与可变本钱相等，不过也有些定价策略是专门为与固定本钱相等而拟定的。
需求注意的是，除了制造环节之外还有许多本钱，不能只是关注生产本钱，实际上包含营销本钱在内的所有本钱都能够得到改进。
怎么计算出最低价格呢？对大部分品牌而言，几乎能够只需求计算：单位直接本钱（直接人工本钱、材料本钱）+固定本钱（创业资金、人员薪酬、营销本钱、房屋租金、其他日常开支）。
竞赛。拟定价格时需求考虑的另一个重要要素，品牌需求了解竞赛对手的本钱、价格水平和或许的价格反应，以确定自己的价格是否有利于在商场竞赛中胜出。
若价格过高，或许会失掉商场份额，若价格过低，或许会影响盈利才能，因而，需求在竞赛者的价格水平基础上做出自己的定价策略，在不同商场，竞赛状况不同，相应的定价策略也不同。
假如品牌所供给的产品具有最相似竞赛者所没有的特征，也便是人无我有（包含对方有但对方不说的），那么就应该评价该特征对顾客的价值，并将其加到竞赛者的价格上。假如竞赛者的产品具有自己所不具备的特征，就应该从它自身价格中减去这一价值，或许想办法补足。这时，企业能够决议拟定比对手更高、相同仍是更低的价格。
如美妆品牌花西子在进入化妆品商场时，挑选将重点放在脸部彩粉产品上。其时国外品牌基本主打300元以上价格带的高端商场，而国内品牌的彩粉产品首要聚集在150元以下的低端商场。150元至300元的价格区间内并没有强壮的品牌竞赛者。因而，花西子定位了这一空白价格带，成功突破了商场。
本文在定价办法现已给出了“应该怎样挑选定价办法”，价格拟定时只需求重点考虑三个问题：本钱是价格下限，竞赛对手的价格是参阅点，用户的感触价值是价格上限。
这里再深化一点，或许有的人仍是不知道怎么依据价值进行定价，关键是说不明白自己的产品到底有什么价值，一个窍门是产品策划有必要要考虑的“USP”和“FAB”，这部分作业现已将产品价值明晰确定了，而且这是要告知用户的，将影响用户感知。