依照客户性质（互联网、私企、国企等）、客户规模（大、中、小）结合用户画像进一步完善产品推行战略

现有客户剖析是依据现有产品的出售状况，提炼出有价值的信息，辅助产品推行战略。可将历史客户订单，依照区域、季度进行统计剖析，筛选出出售量较高的区域与首要出售人员，作为产品推行的优先区域；结合季度出售状况，去组织产品推行时刻节点；进一步可剖析每个区域的客户状况，依照客户性质（互联网、私企、国企等）、客户规模（大、中、小）结合用户画像进一步完善产品推行战略。

三、外部产品调研剖析

3.1 商场

跟着数据库技能的开展，数据库运维办理也阅历多个阶段的开展，从手动写脚本，到运用单点东西，走向构建云化服务化渠道，未来可走向智能化自治进一步演进。

从需求侧看，企业需要统一的入口对数据库进行统一的办理，现阶段首要由数据库厂商、数据库生态厂商、云厂商三种厂商构成。数据库厂商首要投入在本身的数据库产品中，根本不提供跨本身产品以外的统一办理；云厂商一般需要与本身云资源进行深度绑定；数据库生态厂商累积了多年数据库服务经历，也正在从人工服务+东西，到云渠道+服务形式进行改变。

3.2 友商

3.2.1 Qfusion

QFusion是一款根据Docker容器和k8s编列技能，提供MySQL、Oracle、MSSQL、PostgreSQL等关系型数据库服务的私有云渠道，并且经过kubernetes官方社区的软件一致性认证。

功用清单如下：

Qfusion数据库运维功用较全面，根本覆盖了数据库运维的通用功用。功用设计上和其他友商也比较相似，国产数据库部分官网显示兼容了达梦。

3.2.2 Bytebase

Bytebase 是一款聚集在团队协作场景下的数据库结构改变和版本办理的开源东西，首要解决研制工程师和 DBA在改变数据库结构时的协同问题。

功用清单：

（1）数据库托管

以数据库衔接信息进行托管，支撑以下数据库。

（2）环境办理

不同环境下绑定不同数据库，按环境指定备份战略、回滚战略等。

（3）数据备份

支撑逻辑备份，可设置备份战略（每周、每天、保留时长）、支撑立即备份。

（4）支撑慢查询

（5）支撑SQL编辑器

相似与Navicat：

（6）工单流程

Bytebase内置了一系列的业务概念和人物，如作业空间，开发者等，每个都有对应的办理员，在查询数据或导出数据时，有一系列的作业流程，需要不同人物的办理员进行批阅。

Bytebase功用覆盖在开发和运维，偏向于开发运维的整体协作。

3.3 外部产品剖析结论

• 友商产品功用现已趋近完好，数据库运维东西整体竞争力是会在于运维实施经历+业务场景的转化。
• 由于政策指向，信创数据库商场比重将越来越大，各信创厂商都有自己的运维东西生态，后续可聚集于智能化运维，打出差异点。
• 产品剖析需持续在整个产品生命周期，辅助产品规划。