中间设计到的公有云交给、服务以及产品，是否能被真实具备付费意愿的TO B商场所承受

在线会议，风起云涌。

上一年3月22日，钉钉正式发布视频会议一体机F2，与此同时宣告硬件全面生态化。这款产品是由钉钉和创通联达合力研发，后者作为核心智能模组的技能供应商的角色。

500多天后的今天，在最近的视频设备展InfoComm上，腾讯会议也同步出现在这个战场——腾讯会议与MAXHUB携手发布首款超宽屏沉浸式会议处理计划。

两者打法有所不同。

钉钉会议与创通联达的协作方法是，将创通联达作为技能供应商，钉钉推出自研硬件；而腾讯会议与MAXHUB的协作方法则是，在MAXHUB晋级的硬件基础上，腾讯天籁实验室提供内置的音频处理计划，消除线下会议室收音难的问题，从软件层面处理线上会议与线下会议室的难点。

虽然有所不同，但两者共同传递出的一个信号是：线下硬件生态，正在成为在线会议厂商的新交战点。

过去几年时间里，在线会议产品以其互联网的强产品体会和线上工作的必选项特点站在了TO B风口上，如腾讯会议、钉钉、飞书等各家互联网巨子皆已入局。但在水温变化的现在，这个冷却的赛道在增长之外，更迎来了新的审视：即对外而言，用类互联网的打法，能否完全渗透TO B商场？中间设计到的公有云交给、服务以及产品，是否能被真实具备付费意愿的TO B商场所承受？

问题不仅对外，也更对内。如上文所言，在线上工作趋势放宽的现在，在线会议应该怎么建立一个新的强兼容性的行业生态？

一份来自IDC的报告显示，2022年视频会议商场规模达9.5亿美元（合63.6亿元人民币），这个数字包括了线上会议、传统会议和线下会议室。显然在这份数字之外，相同更显示的一个问题是：在线会议企业怎么共同发力，举高产业商场天花板？

从当下来看，线下商场似乎正在率先成为垂直产业年代里它们的第一步。

一、硬件生态，敞开的共同命题

钉钉是TO B商场的焦点。

从2020年到2022年，钉钉视频会议一体机完成了从F1到F2的晋级。相对应的，有拾音才能的提高，也有对算法、模组等进行敞开。具体来看，在这台设备上，集成了钉钉的会议软件，音频模块，视频模块，工程计划等等才能，它能够以硬件模组的方法对外敞开，只需要插拔式就能集成到同伴的硬件里。

而此前的F1也敞开了音频和视频模组，将明晰的的画面和声音收集才能敞开给同伴，以模组的方法接入到TCL的会议大屏上。F2则是敞开了更多模组。

从性能来看，在拾音才能方面，从F1到F2钉钉做了显著性地进步——从6米拾音到10米拾音。客观来看，拾音关于线下会议室尤为重要，而这一点仅凭硬件厂商难以处理。

此外，更令商场关注的是价格优势的压缩。比较类似设备动辄5万元以上的价格，F2将价格压缩在3万元内，这是由算法、技能提高性能带来的价格优势，协作同伴也能够凭借这些技能降低成本。

在F2设备发布的同时，钉钉正式宣告尔后不再自研设备。再结合上一年的视频设备展会来看，能够看作钉钉已将算法、软件才能、硬件才能、整机和模组都做敞开姿势，以此赢得生态同伴的“拥抱”。

具体的动作是，钉钉在之后连续了Rooms认证等硬件生态协作的方法，即凡是经过钉钉Rooms认证的硬件厂商，均可装置Rooms获取钉钉会议的音视频才能，并能够打通钉钉日程、投屏、文档等会议协作体会，实现覆盖会前、会中、会后全场景的顺畅会议协作。

从更大的视角来看，软硬件厂商结合的另一大优势是，服务商能够混合布置的方法满意多种企业客户的需求。以钉钉和腾讯会议为例，其面向TO B商场推出的是“混合云”计划，简略的了解是，音视频等使用仍然运转于公有云上，但信息和数据能够存储在客户本地。这样，安全性要求高的中大型客户就能够消除上云的顾忌。

腾讯会议虽然在硬件入局较晚，但在与硬件厂商生态协作的方法和处理计划上，根本和钉钉保持了共同。即无论是Rooms认证，还是10米拾音，也更都在腾讯会议发布的“生态规则”里。

最近，腾讯会议和钉钉会议都已发布了自家的硬件生态协作同伴数量。