捡漏满意的不只是消费欲，更是低成本进步生活质量的需求

捡漏满意的不只是消费欲，更是低成本进步生活质量的需求。

剩菜盲盒渠道「趣小袋」创始人之一的Stella告知《窄播》，渠道上受众除了像雪糕这样的都市白领、经济水平有限的学生集体，趣小袋还有一类用户是宝妈人群。Stella称，这类人群通常要负责一家人的早餐，面包盲盒不只能够省钱，里面多款口味不一的面包具有共享属性，买一个盲盒就处理了全家需求。

趣小袋

即便是非食品品牌也看到了其间独特的营销回忆点和精准的人群画像，由此进行产品推行。Stella称，由于渠道上的女人用户超过80%，她们寻求悦己体验。为了让这些人觉得风趣，他们曾在盲盒里随机装有非临期的护手霜、口红等小样、儿童玩具，乃至还装过演唱会、话剧门票。

针对捡漏，精美省人群有一套完好攻略。小红书上有博主整理了各大即时零售渠道、便利店晚间优惠。该条笔记下面还有网友指出哪类商品在哪个渠道上是价廉质优的。

叮咚买菜在去年3月份左右推出的「晚间阛阓」已成为渠道上除午餐和晚餐之外的第三段购物高峰。晚间阛阓按每半小时阶梯式扣头对个别商品进行促销，这样既能协助渠道控损，也能满意用户对扣头福利的需求。

「晚间阛阓现在现已成为用户『捡漏』的角落。」叮咚买菜晚间阛阓负责人告知咱们，晚间阛阓的主要用户是都市家庭和寻求精美省的年青消费集体。许多用户会在正常选购后，再进入晚间阛阓阅读、加购。在她看来，晚间阛阓的用户更多寻求的是高品价比，而非肯定的贱价。

二、口红效应

年青人的精美省，也体现在国产彩妆的快速增加上。本年上半年，国内彩妆香水市场规模均完成两位数增加。其间，彩妆市场增量现已超过了精华、面膜等热门品类。

经济不景气时，像口红这样的可选消费品，由于相对廉价又能带来心思安慰，销量反而会逆势上升。这在经济学上被称为口红效应。市场调研公司Circana本年4月的一份陈述显现，超过一半的美国女人转而前往价格更低价的食品杂货店购物，但一季度美国高端美妆市场的出售额同比增加16%，其间唇部彩妆产品同比增加43%。

彩妆类产品价格区间跨度大，近两年国产品牌快速发展，供应越来越丰厚，满意了当下精美省人群关于美的寻求。

雪糕之前多运用Nars、M.A.C等国外彩妆品牌，现在把口红、眼影盘一类客单价较低的彩妆产品替换成国货品牌。她表示，现在消费愈加理性，不会瞎买乱买，大额消费前会思考自己是否真的需求。「但关于像花知晓那种包装很美观的仍是会上头 。」

2015年-2019年间国内彩妆类目的复合增加率达到18.4%，是护肤的两倍。期间，以完美日记、花西子为代表的国货彩妆抢占群众彩妆消费市场。而过去三年，彩妆品类运用场景的减少，国内彩妆消费市场疲软。

跟着疫情影响削弱，顾客审美观念多元，国货彩妆穿越了消费周期再一次回到顾客化装台上。

其间，底妆是需求性更强、更具韧性的彩妆品类。无论是多巴胺彩妆的情绪表达，仍是伪素颜的天然寻求，底妆产品都是顾客风格化装容的根底，触达彩妆消费集体的最大公约数。

美妆垂类媒体青眼在统计了本年1-6月抖音、快手直播电商渠道上彩妆出售情况后发现