当人们面对心理压力，会通过激烈身体活动，如运动、跳舞、手工艺等方式来缓解

想想一下，有没有类似阅历？物质主要特征，即买买买。

再说说，身体代偿。

什么？身体，你让我卖身吗？不，这是别的的钱（恶作剧）；简略讲，当人们面对心理压力，会通过激烈身体活动，如运动、跳舞、手工艺等方式来缓解。

比方：

一个正在阅历高压工作环境的人，可能会挑选参与马拉松，一个在爱情困扰中的人，可能会挑选健身，来取得满足感，从而缓解压力。

时间代偿，是什么？

人们会挑选将时间、精力转移到其他事情上，以缓解当前的困扰或压力；这通常是一个积极的应对策略，可以帮助你从窘境中脱身出来，专注于更具建设性或有益的事物。

我做内容创造累时，会喜爱挑选步行，楼下走一圈，以此来抵消工作日里的压力和疲劳。

交际代偿，比较容易了解。饭搭子、和陌生人约会都算。当一个人在某段关系中受挫，他会在朋友、或其他交际圈子中寻觅支撑和了解，以此来抵消压力、挫折感。

不知道你有没有留意过，刷短视频，看到某些情感语句，会被莫名被戳中，然后点进去一看，这名博主在种草某本书，这是常识代偿。东方树叶的常识代偿，最近可谓火爆全网。

比方：

惋惜你不喝东方树叶，领会不到昏暗无味的青涩，就像是日子初尝是苦，细品微甜；惋惜你不喝东方树叶，你也不懂我的厚意。

哎呀，刀我其他方面可以，你怎么能戳心呢。

所以，用户一般会在某个时间，挑选与自己价值观一致的品牌。这是一种深度认同，就像，我有时也会在朋友圈发发段子，以此来反刺那些艰难时间。

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你会疑问，这和品牌有什么关系？

要知道，广告方式已经改变了。以前，做广告像在耕种，从一个地方散播到各个地方。

咱们总是想要尽可能多地招引消费者留意力，就像抢夺一种名贵的资源相同，营销思维想尽办法捉住用户，让他们听咱们的，尽可能去循环他们。

现在各大渠道孵化出各种KOL，光抖音一个渠道，1000万粉丝以上的大V有4000多个，具有10万-100万粉丝的网红超6万，KOC就更不用说了，一抓一大把。

所以，现在数字化的年代，人人都可以交际种草，品牌成功秘诀产生新的转变。只有找到信息传达点，把用户链接成一个小安排，给小安排注入共同文化，然后让文化深入到更多人的心里，才有可能成功。

这也解释了，为什么像喜茶、小米、拼多多、蜜雪冰城这样的品牌可以成功，由于他们注重口碑营销，注重口口相传。

因而，品牌在传达中扮演什么人物？

其一，节点（node）‍。

品牌是信息传达独立源头，源头可能是一场活动、一个social、一个事件营销的动机。

你是一家手工巧克力品牌。你决议在情人节期间推出一种定量的玫瑰巧克力，这种情况下，发布“新产品的信息”和你的交际媒体推行活动就可以看作是一个“节点”。

假如你邀请一位在美食圈具有影响力的博主，来尝试并点评这款新巧克力，当这位博主在她的博客或许交际媒体上共享她的体验时，她就成为另一个”节点”。

这个节点，有自己观众或粉丝群体，所以她引荐可以进一步传达你的品牌信息。

其二，衔接器（Linker）‍。

什么是衔接？能将信息从一个节点传递到另一个节点，乃至将各种节点衔接在一起。可能是品牌协作伙伴，或KOL（要害定见领袖），KOC（要害定见消费者），或网红等等。

比方：Nike（节点1）推出一款新的运动鞋，而且决议与闻名篮球运动员LeBron James（衔接器）协作，以推行这款新鞋。

LeBron James 在交际媒体上发布他穿戴这款新鞋的相片，而且标记Nike；他的粉丝（节点2）看到这条音讯，他们中的一些人决议购买这款新鞋。

同时，这些粉丝中的一部分人也在自己的交际媒体账户上发布他们穿戴这款新鞋的相片，并标记Nike和LeBron James。

这就是，衔接器的作用。