品牌是后面的事，是关于赛道的挑选。赛道意味着起跑线、也意味着天花板。赛道在于对品类的挑选与分解的趋势的了解

做个品牌首要不是品牌的事。

一、赛道挑选

现在，你要做个消费品牌，首要不是品牌的事：

品牌是后面的事，是关于赛道的挑选。赛道意味着起跑线、也意味着天花板。赛道在于对品类的挑选与分解的趋势的了解。

要区分流行与趋势，流行是模仿、趋势是分解。

分解是对品类顾客需求的洞察+产品满意；更是品类内品牌企业竞赛大策略。海飞丝讲去屑针对的是个普通群众商场、重度头皮屑问题就交给了采乐、而男人去屑用清扬。

你看：海飞丝、采乐、清扬，经过对目标顾客需求的洞察从而主动分解了需求（轻重、男女、成分、偏好），以不同的产品方式满意了需求，最终用品牌占有了顾客的心智认知。

从需求洞察、到产品满意（功用、特性、利益）、到品牌占有心智。你不可能跨过需求谈品牌、更不能脱离产品（功用、特性、利益）谈品牌心智建造。

为此，一个消费品牌成功与否的很大关键在于：是否真的洞察了顾客需求的变化，特别是由于需求变化而带来的关于产品功用、特性、利益的不同人群。

任何一个品类商场（赛道）一旦进入到寡头竞赛阶段，就意味着进入本钱现已很高了。不只是后供应链的整合本钱，更多的是在商场端顾客的认知教育本钱。

由于，心智一旦建立，就很难改变。竞赛不在货架、不在对手，在于抢占顾客的认知空位。所以，在一个成熟的品类商场，经过品类分解从而在细分商场抢占心智空位，是超越红海竞赛进入蓝海的不二法门。

乳业的发展也都是在品类分解的细分商场上不断的找到蓝海海域，比方：常温酸奶催生了安慕希、纯甄和莫斯利安等一系列超级大单品，相同，羊奶粉成就了澳优。

• 牛奶有蒙牛、伊利、光亮
• 常温酸奶有安慕希、纯甄、莫斯利安

奶酪细分品类，在顾客的心中，还有许多榜首可以占有。

为此，创业要找到更细的赛道，比如：雀巢、麦斯威尔做了群众的咖啡，三顿半就只能在速溶上切入赛道，技术的加持是根底，但价格是双刃剑。三顿半的问题就在于高定价，给后来者留下了足够的进入空间。

相同，现在你想搞个化妆品品牌，你也只能往更细的赛道里面钻，找到窄且深的品类缝隙。比方：彩妆、眼影——新、细、窄、深。