商业形式画布(Business Model Canvas)，是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业形式新生代》中提出的一种用于描述商业形式、可视化商业形式

新入职、新行业，新人怎么快速搞懂它的事务形式？新领域、新事务，投资人怎么快速搞理解一个公司？新商机、新形式，创业者怎么快速一个事务的商业远景？

推荐咱们使用商业形式画布，它能够让你轻松看透商业形式。对新入职职工、想快速了解一个领域的投资者、了解一个项目是否有商业远景的创业者等来说，都有重要价值。

一、什么是商业形式画布？

商业形式画布(Business Model Canvas)，是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业形式新生代》中提出的一种用于描述商业形式、可视化商业形式、评价商业形式以及改变商业形式的通用语言。

它由9个模块构成，协助创业者理清为“细分客户供应独有价值”，从而催生创意、下降猜想、保证他们找对了目标用户、合理处理问题的东西。

简单来说，商业画布经过以上九个模块因素，协助你剖析你的商业形式是否能协助你的产品活下去。

二、商业形式画布的九宫格

商业画布最中心的九宫格能够协助公司创业者、企业领导、投资者等厘清四个要害问题：

1. 获取中心用户集体的需求、中心价值点。
2. 更好的评价所需的中心资源。
3. 确定要害有用的行为、办法。
4. 整理更清晰的本钱结构，计算投入产出比。

接下来咱们来讲讲商业画布的九宫格：

1. 客户细分（Customer Segments）：咱们为谁供应服务？为谁创造价值？谁是咱们的重要客户？任何一个企业或安排都会服务于一个或多个客户集体，但没有一个产品或服务能够满足悉数人群的需求，产品规划中应明确到底该服务哪些细分的客户群/用户群。
2. 价值建议（Value Propositions）：咱们为客户供应什么样的产品或服务？一个企业的价值建议在于处理客户的问题和满足客户的需求。
3. 途径通路（Channels）：咱们用什么样的途径将价值建议（产品）传达（卖）给客户？途径通路就是将企业的价值建议经过沟通、分发以及销售途径传递给客户。
4. 客户关系（Customer Relationships）：怎么与客户树立联络，保护客户关系（让他再买）？客户关系以客户集体位单位树立和保护。
5. 收入来历（Revenue Streams）：将价值建议成功供应给客户，从每个客户集体中获取现金收入。
6. 中心资源（Key Resources）：为完成以上各项元素的供应和交给，咱们所具有的中心的有竞赛优势的资源是什么？
7. 要害事务（Key Activities）：为了达成商业形式，完成供应和交给，咱们要做的要害事务是什么？
8. 重要合作（Key Partnerships）：让商业形式有用运行所需求的重要供货商和合作伙伴是谁？好的商业形式需求好的联盟，协助咱们取得资源下降风险。
9. 本钱结构（Cost Structure）：商业形式有用运行所需的一切本钱是什么？本钱结构取决于经济形式中的各项元素。