内容，可以延展为我们提供的产品或服务，也是我们做私域的核心

 内容是驱

这里的内容，可以延展为我们提供的产品或服务，也是我们做私域的核心。当想尽一切办法让用户来你的池子，总不能让用户闲着，施加影响才能带来后续的转化。

谈到内容，当下不得不重点提下短视频。短视频被公认为兵家必争之地。区别于传统图文的内容传递形式，爆款逻辑一样适用。不管是抖音、快手还是视频号，完播率直接影响到短视频推荐。同样的，定位与爆款一样重要。短视频定位主要围绕领域、内容价值、展现方式。

和IP定位不谋而合，领域不同，自然在提供的内容价值上也会不同，加之不同的展现方式也会呈现不一样的效果。比如定位私域变现，输出的价值可能更多是领域内能够帮助他人建立私域体系的干货内容，具体展现形式结合个人擅长，可能大部分以专业口播为主。

那么，如何打造出爆款短视频？分享4点心法：

1. 定基调：也就是我们刚提到的定位，结合内容素材的积累，创造出绝杀标题（数字/揭秘/反智/新奇/期待）
2. 定风格：你是专业类，偏干货分享、故事教学；还是故事类，偏个人故事等情景剧模式？
3. 定脚本：起（制造冲突）；承（描画事件）；转（点爆燃点）；合（总结陈词）
4. 定拍摄：涉及到渠道、形象、背景、音乐、内容、剪辑、静态要素…（针对拍摄可单独学习）

4. 运营是枝，粉丝是花

枝上开花，运营的对象就是粉丝。转粉路径模型和粉丝沉淀模型就把这件事说清楚了，enjoy~

抛开情感认同之外，让一位陌生粉丝产生关注或某种行为一定需要“钩子”，这是转粉的核心。包括我们开展各种裂变活动，没有钩子就很难让用户产生行动。

而钩子可能是虚拟资料包等福利或是实物，当然，实物能够看得见摸得着，效果也就最好。

一般钩子会分成以下几种：

1. 价格:现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补贴、免费
2. 数量:同样的价格可以获得赠送、试用、限额
3. 金钱:参与活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱
4. 机会:比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会
5. 赋能:可以获得专属培训、指导、资源倾斜
6. 荣誉:可以走红毯、拍视频、采访、颁奖等

通过钩子把粉丝沉淀下来，这里以个微或是企微的效率和价值最高。不同于公众号，他们是可随时触达的。

去年，企业微信又被赋予了更强大的运营功能，承接能力强于个人微信，单号上限最多可承载2w粉丝，朋友圈条数限制也逐渐被打开，还有渠道活码等企业内部分配运营，如果外加企微SCRM工具想象空间更大……

正如刘翌老师所言，企业微信的本质是移动时代的电销机器人。