SaaS很多都是垂直的

很多人说不知道SaaS该怎么推广，其实主要原因是SaaS很多都是垂直的，用户规模相对比较小，可能还比较分散。用类型的产品其实比较好推广，比如钉钉，企业微信用户体量都很大了。

垂直领域本身用户量就不大，比如教育、地产、餐饮、技术等，每个领域有很多个点，一个产品可能只做其中一个点，所以很细分。跟通用产品一样推广，效果往往很不理想。

垂直领域意味着有门槛，不是所有人都懂这个领域，招人很难，合适的人少，很多公司招人都只要这个行业的人，没有这个行业经验，简历都过不了。还要复合型人才，比如说招市场部门，对于门槛低的产品来说，招人的话只需要他有市场技能就可以了，不需要他有行业经验，但是对于垂直领域的产品来说，招人不仅需要市场能力，还要有行业的经验，甚至要求有资源。

行业人很少，对技能要求高。如果你是一个门槛特别高的一个产品，那么你招人就非常困难，我遇到很多朋友，他们有的在创业在招人的时候很难找到合适的人，比如一些做数据库或者技术类产品，他们甚至需要这些市场运营懂技术，往往招了好几个月都招不到，事实上市场上根本就没有这种人！

一个朋友是做技术类SaaS是一个非常小众的产品，是垂直行业里面的细分领域。他们市场做得很差，因为市场不懂技术，招不到人，于是就问我该怎么办？所以今天就说一说，垂直领域产品该怎么推广？

垂垂直领域产品推广有几个问题：

第一个问题，他们的用户也是比较垂直的，难以像c端一样大规模的获取。在一些c端流量渠道，就好像大海里捞针，捞半天也捞不着，效果很差。

第二个问题，客户对产品要求高，如果你不能很好地满足他们的需求，那么他们很快会离开你的产品。如果有替代品，他们会选择替代品，如果没有那么他们就不用产品。他们一个核心点是具体的场景，如果你不了解这些场景，那么你的产品就是一个失败的产品。

那么垂直SaaS到底该怎么推广呢？我们可以先看看国外是怎么做的！国外有一个SaaS专家对美国排名前50名的SaaS产品网站的流量数据进行了一个统计。