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2021-09-22
『私域流量』，这个词是年造出来的，我自己也在思考他为什么会流行？
因为它非常好地满足了创业者、流量圈、市场人员、投放人员对于沉淀在微信，精耕细作的自有流量的总结与表述。
历经三年，热度依然不减，而且预感会一直火热。
这里面就也要提一个新的定义了：广义的私域流量池和狭义的私域流量池。
广义上来说，其实微信个人号、企业微信、公众号、微信群、某音、某手、微博……
一切能够和用户产生连接的平台，它都是私域，因为都能做客户关系的维护。
但是，我们现在常讲的私域流量其实是狭义的，就是指微信个人号或者企业微信号的好友。
为什么这两个阵地这么重要呢？
我对这件事也有一些思考，这两个场景的用户时长、关系链、群聊、直播等基础设施以及用户可以忍受的Push次数以及用户会被动打开、被动看到你消息的概率。
这是最高的啊，兄弟们！
所以，个微跟企微是我们沉淀流量的最佳之处，做好这两个场景，用户的LTV能提到最高。
精力有限前提下，我们没有必要去做那些其他的，只要做好个微和企微就可以了。
标杆案例其实也非常多，像在线教育的跟谁学、新电商的完美日记。
本质上，这是底层基础设施的变革带来的新的商业生态。
以前，我们的100万用户都是沉淀在哪里啊？SAAS系统里面、通讯录里面、数据库里面。
但因为微信，我们100万的用户可以放在1000~2000个微信号里，这也是在2021年私域又爆火的原因之一。
内容是驱动私域的燃料，尤其是在当下的信息时代，有价值的内容是人生活的必需品。
现在大家基本上每天打开公众号、朋友圈、某音，也都是在不断的消费内容，甚至内容的信息差是足够让一家100人的公司活得很好，譬如生财有术。
所以，能够有效产出内容的核心是围绕着三要素展开的，这个板块非常重要。
私域是一个很重的事情，虽然能够有效降低企业在买量、获客上的成本，但在各个场景的用户维护中是需要大量的运营人员的，而且很脏很重很累。
“不以成交为目的，做私域都是“耍流氓”。
因为不成交转化，小微企业以及个体小团队长期负担持续支出的人力成本的，最后很难不亏钱！
在我们将系统地阐述成交转化的方法前，请你先来思考下面四个问题：
同样，在后面的篇章我们会说到，但考虑到内容输出的周期是比较长的，也欢迎大家跟我交流。
（1）IP塑造能力
是指IP人设和定位能够带来的变现能力。