抖音号交易出售资讯商业的基础是市场经济

商业的基础是市场经济，市场经济的基本行为是交易，交易的本质是价值交换，所以，我们可以用如下一句话来概括所有的商业模式：为谁提供什么价值，靠什么方式转换为收入，前两者之间做什么商业过程来支撑 。

于是，分三部分分别说收入、过程和价值。

一、收入分类

首先，最常见的——谁享受谁付费。这种情况下，客户与终端用户重叠为同一自然人，或B类实体。

然后，互联网各种产品很常见的——第三方付费，客户与终端用户分离，付钱的人和享受的人不同，俗话叫做“羊毛出在猪身上”。

接着，产品分隔，也叫“剃刀模式”，又分为以下几种。

主机和配件，比如剃须刀刀片，打印机墨盒。这背后的抽象是——高价低频免费，低价高频付费。

流量款和变现款，比如餐馆的特价菜，软件的免费试用。与上面相反，背后的抽象是——低价高频免费，高价低频付费。

产品和服务分拆，硬件免费，服务收费，比如早年的固化初装费和话费。这条，可以参考我之前发过的文章，大产品再分类：产品服务体系，属于从产品导向到使用导向。

最后，时间分隔，把时间当做一个维度来考虑。

比如分期付款，有了金融属性。

小结一下，如果你认为某个产品是免费的，那多半是因为没看到全局。时间上，可能是先免费圈用户，再收割；空间上，可能是作为引流款，为另外的商品做铺垫。

额外补一句相关的：很多时候产品收费明显低于价值，还可能是如下两个原因：

1. 作为门槛收费，只是为了过滤客户以降低服务成本（更看重高质量用户，不要把精力耗在羊毛党身上）
2. 把差价视为营销费用，直接返还给客户，前提条件是CLTV（客户生命周期价值） > 差价。