抖音号交易出售资讯裂变涨粉的运营方式盛行

17年，裂变涨粉的运营方式盛行，公司运营想用裂变来涨粉，但产品死活不同意，理由是裂变太 Low，不符合我们高大上的气质。

后来看到同行用起裂变，粉丝蹭蹭往上涨，那一刻感觉运营和产品的思维咋差这么多。

三联生活周刊、新世相也做过裂变增粉运营，但没人会觉得他们 Low；拼多多做拼团、转发抢红包，大家会觉得拼多多 Low，那是因为拼多多产品本身质量差，假货假到让人怀疑人生。

所以 Low 这件事与获客方式并没有关系，与产品本身关系更大。获客方式根本无高低贵贱之分，只有贵与不贵的差别。黑猫白猫，只要抓得到老鼠就是好猫。

那有哪些玩法是能够低成本获客的呢？

一、跟着流行的趋势玩

当一种新抗生素药研发出来后，一个人吃新药时间越多，人体会产生耐药性。这时要保持药效不得不增加剂量，增加剂量又会进一步增加耐药性，结果剂量越用越大。新的运营玩法就跟新药一样，刚用的时候成本低，获客效果好。当同行都开始用新玩法，用户会产生“耐药性”，玩法对他们越来越没有吸引力，转化率下降，获客成本上升，最后趋于一个高位，玩法也进入成熟期。

当另一种新玩法产生时，又会拉低获客成本，然后大家疯狂地使用新玩法。过一段时间后，新玩法又会变成老玩法，如此反复循环。

(画图水平有限，将就着看)

我们从这个规律中可以找到获客成本最低的点，就是新玩法开始流行的时候。太早，新玩法还没被人实践探索出最优的实现路径；太晚，用户“耐药性”变强，成本已经推高。

腾讯抄袭别人的产品也是相似的逻辑，让别人打前锋趟出一条路，自己快速跟进，利用流量优势击垮对手冲到行业前列，这样可以节省大量因犯错产生的成本。

今年初，新世相把微信群裂变的方式推向新高潮。又几个月过去，这种玩法越来越不受欢迎，最近据说腾讯的规则也在收严，对建群软件的限制越来越高。

另一个火的是小程序，小程序两年来一次次的迭代已经和刚推出时完全不同了。电商拼团、抢红包在小程序里玩得更顺畅，获客成本也更低。蘑菇街公开信息称，单件商品微信里分享的人数为109455人，微信好友分享之后的转化率为44%，一个半月，新客数量突破300万。