抖音号交易出售资讯2019年B2B营销人的挑战

可以称为中国互联网行业由2C向2B转变的元年。

互联网下半场已由概念变成现实，人口红利消失，C端市场增长放缓，市场主体由“人”逐步转向“企业”，互联网C端式微，B端崛起。

B2B赛道在寒冬下逆势融资，如B2B电商平台，2018年共有114家获得融资，融资总金额超326亿元，远超2017年。中国互联网公司的市值排名TOP 5(阿里、腾讯、百度、美团、京东)同时转向B端。

2019年，60%的企业会通过外部机构和合作伙伴的协助来完成自身数字化转型；38%的高层认识到和第三方技术专家的深度合作对未来自身发展的重要性，B端市场充满想象。

（Source：Dimension Data，Turn disruption into opportunity）

中国互联网行业由2C向2B转变，整个市场的竞争加剧，为B2B营销人提供了更大舞台，但是挑战也只增不减。

2019年B2B营销人的挑战

总体经济下行，收入缩减，裁员，减预算，营销人一分钱掰成两半花，已经是板上钉钉的事情，在销售强势的2B公司，不能证明自己业绩的CMO充满不安全感。

2019年，也对营销人提出了新的挑战，主要表现在三个方面：

第一，市场部对SQL/商机数量负责，推进销售漏斗的线索演进；

第二，深入业务场景，提高市场营销技术（Martech）获客效率；

第三，帮助客户取得成功，更帮助客户的客户取得成功。

1. 市场部对SQL/商机数量负责，推进销售漏斗的线索演进

营销获客，走过了渠道战、低价战，经历了“流量红利”，随着线上流量成本提高，新用户增长放缓，同步开始追求“效率红利”。